Cum să deschizi un magazin

Conţinut

• etape
• Partea 1 Decizia privind elementele de bază
• Partea 2 Calculați costul produsului
• Partea 3 Pregătirea pentru deschidere
• Partea 4 Găsiți locația
• Partea 5 Deschideți magazinul

Mulți oameni visează într-o zi să poată deschide un magazin. Cu toate acestea, este o aventură destul de dificilă care necesită mult timp și mulți bani. Pentru a putea face acest lucru, va trebui să înțelegeți toate trucurile, indiferent dacă găsiți locația ideală, angajați angajații potriviți sau vă atrageți clienții pentru a genera venituri suficiente pentru a plăti diferitele taxe generate de afacerea dvs. și pentru a oferi la nevoile tale. Pregătiți-vă pentru această aventură!

etape

Partea 1 Decizia privind elementele de bază

1. 
   

   
   Decideți tipul de magazin pe care îl doriți. Ce vrei să vinzi? Puteți vinde haine, accesorii pentru casă și birou, produse de patiserie, cafea, produse handmade și multe altele.
   • Ce cunoștințe aveți? De exemplu, dacă sunteți un bucătar de patiserie excelent și dacă doriți să creați rețete noi delicioase, produsele de patiserie ar putea fi o alegere bună. Concentrează-te pe talentele și interesele tale.

2. 
   

   
   Aflați despre cererea din orașul dvs. Dacă nu aveți încă idei despre tipul de magazin pe care doriți să îl deschideți, puteți adopta o abordare mai practică, întrebând ce lipsește din orașul dvs.
   • Plimbați-vă pe străzi. Luați un creion și hârtie și observați magazinele pe care le vedeți acolo. Notă numărul de magazine similare prin care treci. De exemplu, dacă vedeți cinci produse de patiserie, ar trebui să notați cuvântul „patiserie” urmat de patru bare. Chiar dacă nu este o abordare foarte științifică, vă va oferi o idee despre felul magazinului din zona dvs.
   • Ne vedem în Camera de Comerț. În general, veți găsi o mulțime de informații despre magazinele care există deja în zonă, plus multe altele despre întreprinderile mici precum a voastră. De asemenea, v-am putea oferi sfaturi despre potențialele afaceri.
   • Agențiile guvernamentale oferă adesea informații despre indicatori economici, venituri și profituri în diferite părți ale țării, precum și statistici ale șomajului. Aceste informații vă pot ghida, de asemenea, către idei bune de bizare.
   • Vizitați expoziții comerciale și citiți reviste destinate întreprinderilor mici. Ele îți aduc alte surse de informații despre tendințele de afaceri din țara ta și poate chiar orașul tău, în funcție de locul în care locuiești. De asemenea, v-ar putea oferi idei pe care nu le-ați avut până acum.
   • Efectuați unele cercetări online. Puteți căuta întreprinderi mici, cartierul în care doriți să locuiți și numele orașului dvs. pentru a găsi baze de date și alte informații despre tendințele afacerilor din zona dvs.

3. 
   

   
   
   
   Faceți produsul dvs. unic. După ce ați decis ce doriți să vindeți, puteți trece la pasul următor și să adăugați o notă personală.

Partea 2 Calculați costul produsului

1. 
   

   
   Calculați-vă costurile. Veți obține un profit din ceea ce vindeți? Faceți timp pentru a compara costul creării produsului cu prețul la care doriți să îl vindeți. Dacă vă costă mult să produceți și prețul de vânzare este mic, veți avea probleme pentru a obține o marjă.
   • Deoarece sunteți o afacere mică, va fi puțin complicat să o calculați. Cu toate acestea, puteți avea o idee bună despre costurile dvs. comparând marja medie a industriei și a concurenților. De exemplu, puteți întreba despre prețul la care concurenții dvs. vând un produs similar și îl puteți compara cu propriile calcule ale costurilor de fabricație.

2. 
   

   
   
   
   Calculați costurile generale anuale. Aceasta include cheltuieli precum chirie, facturi de telefon, publicitate etc. Imaginați-vă că costurile dvs. anuale sunt de 15 000 €.

3. 
   

   
   Calculați numărul de ore anuale pentru fabricarea produsului. Spuneți că lucrați 40 de ore pe săptămână, 50 de săptămâni pe an și petreceți jumătate din timpul dvs. de muncă săptămânal (50%) creând produsul. În acest caz, imaginați-vă că vindeți prăjituri. Folosiți această ecuație: număr de săptămâni de muncă x ore pe săptămână x procent din timpul petrecut în fabricarea produsului, astfel încât să știți câte ore petreceți pe an fabricând produsul. De exemplu, înseamnă: 50 x 40 x 50% = 1000 ore cheltuit pentru crearea produsului.

4. 
   

   
   Ia-ți capul anual. Împărțiți numărul respectiv la numărul de ore pe care îl petreceți producând produsul pe an. De exemplu: 15.000 € / 1.000 ore = 15 € / oră. Acestea sunt cheltuielile dvs. pe oră.

5. 
   

   
   Decideți banii pe care doriți să-i câștigați în fiecare an. Fii rezonabil cu acest număr! Aceștia vor fi banii pe care îi veți folosi pentru cheltuielile personale. Să spunem că speri să câștigi 20.000 de dolari în primul an. Pentru a găsi salariul pe oră, trebuie să împărțiți salariul prevăzut (20.000 €) la numărul de ore pe care le petreceți pentru crearea produsului (adică 1.000 de ore pe an): 20.000 € / 1.000 = 20 € / oră.

6. 
   

   
   Determinați timpul necesar pentru fabricație. Imaginează-ți că pentru a-ți face tortul, de la început până la sfârșit, ai nevoie de o oră și jumătate. Probabil va trebui să pregătiți mai multe și să folosiți un cronometru pentru a afla. Îți vei lua salariul pe oră și îl vei înmulți cu timpul necesar pentru a construi o unitate a produsului. În acest exemplu, înseamnă 20 € x 1,5 ore = 30 €.

7. 
   

   
   Calculați costul materialelor. În acest exemplu, va trebui să calculați costul ingredientelor pe tort. Dacă cumpărați o duzină de ouă pentru 5 € pentru a vă face prăjitura, dar dacă utilizați doar două ouă, ouăle vă costă 84 de centi (5 € / 12 = 42 cenți oul înmulțit cu două ouă = 84 de centime). Repetați toate ingredientele pe care le utilizați. Să zicem că calculezi că toate ingredientele te costă 4 €.

8. 
   

   
   Calculați procentul neprevăzut. Dacă deschideți un magazin de patiserie, veți ajunge probabil cu un anumit procent de vânzare. De asemenea, puteți arde unele prăjituri, acestea pot cădea la pământ sau nu pot fi vândute la timp. Păstrați un procent redus. În acest exemplu, presupunem că rata de urgență este de 10%.

9. 
   

   
   Calculați costul final. Utilizați numerele din etapele anterioare pentru a calcula costul produsului final. Iată ecuația: numărul final al celei de-a 6-a etape (30 €) + costul materialelor din etapa a 7-a (4 €) x procentul neprevăzut al celei de-a 8-a etape (110%) = 37,40 € per tort .
   • Pentru a calcula corect acest număr, trebuie să adăugați un 1 în fața procentului, deoarece atunci când înmulțiți un procent, puneți o zecimală în fața unui număr (deci 10% devine 0,10) și când multiplicați o zecimală cu un număr întreg, obții un număr mai mic. În cazul calculării prețului unui produs, trebuie să adăugați un 1 pentru a obține un număr mai mare, deci 10% devine 110%, care la rândul său devine 1,10 pentru înmulțire.

Partea 3 Pregătirea pentru deschidere

1. 
   

   
   Aflați mai multe despre concurență. Dacă te afli într-o cutie mare care are reduceri pe tot parcursul anului, nu vei face niciun ban. Din păcate pentru majoritatea managerilor de magazine mici, aceste marci mari sunt peste tot. Cu toate acestea, dacă faceți cu adevărat un efort pentru a crea o experiență unică, veți atrage clienți.
   • Ați putea găsi instrumente online care vă pot ajuta să găsiți companii din orașul dvs. care oferă servicii similare cu ale dvs.
   • Identificați-vă principalii concurenți. De exemplu, dacă doriți să deschideți un salon de înfrumusețare, puteți face o căutare pe Internet pentru a găsi alte saloane de înfrumusețare din orașul dvs. Citiți comentariile despre fiecare dintre ele. Priviți în special lucrurile care le-au plăcut clienților și nu le-au plăcut în fiecare dintre saloane. Acest lucru vă va ajuta să identificați concurența în timp ce vă va oferi idei pentru a vă îmbunătăți propriul magazin.
   • Puteți întreba, de asemenea, accesând direct locul. Aruncați o privire la prețuri și discutați cu angajații. Observați modul în care este organizat magazinul. Trebuie să găsiți o modalitate de a face mai bine decât ei. De exemplu, puteți oferi servicii suplimentare pentru un pic suplimentar sau gratuit.
   • Nu uitați că, chiar și după instalarea cu succes a activității dvs., trebuie să continuați să aflați despre concurenții dvs.! Așa vei rămâne deasupra.

2. 
   

   
   Faceți un plan de afaceri. Este de fapt o proiecție a modului în care afacerea dvs. va genera bani pentru următorii trei-cinci ani. De fapt, ar trebui să includeți informații despre ce aveți de gând să vindeți, o descriere a companiei dvs., o analiză de piață pentru afacerea dvs. și planuri pentru cum vă veți vinde aplicația.
   • Dacă doriți să solicitați asistență financiară (de exemplu, un credit pentru întreprinderile mici sau asistență guvernamentală), trebuie să includeți o secțiune care evidențiază contribuția de care aveți nevoie pentru următorii cinci ani, cum veți folosi fonduri și planuri pe care le veți pune în aplicare în viitor (de exemplu, dacă vă gândiți să vindeți compania odată ce aceasta va deveni profitabilă).
   • Ar fi mai bine dacă ați solicita unui contabil să vă ajute cu planul de afaceri. S-ar putea să găsească alte costuri pe care ar trebui să le luați în considerare, excepții fiscale pentru start-up-uri sau alte sfaturi pentru proiecțiile dvs. de venituri.

3. 
   

   
   Găsiți investitori pentru capitalul tău. Când deschideți o afacere nouă, este puțin probabil să obțineți profit din start din cauza banilor pe care va trebui să-i investiți și să îi plătiți înapoi. Aceasta înseamnă că ai nevoie de fonduri pentru a acoperi costurile de pornire ale afacerii tale.
   • Informațiile despre banii de care aveți nevoie și banii pe care îi veți utiliza trebuie să fie prezenți în planul dvs. Atunci este situația care va decide cel mai bun mod de a găsi investitori. De exemplu, este posibil să aveți prieteni sau membri ai familiei care vor să vă ajute să vă înființați afacerea sau puteți obține un împrumut.
   • Aflați despre împrumuturile și creditele oferite de guvernul dvs. camerei de comerț.
   • Indiferent de tipul de investitor pe care îl căutați, probabil ar trebui să vă asigurați că aveți un plan solid pentru a vă începe afacerea.

4. 
   

   
   Aflați despre lucrurile care sunt obligatorii. În funcție de tipul de afacere pe care îl veți deschide, este posibil să aveți nevoie de unele permise sau trebuie să urmați anumite legi. Înainte de a vă deschide afacerea, trebuie să vă informați pentru a cunoaște toate condițiile legale pentru a gestiona acest tip de afacere. Cel mai bun mod de a afla, încă o dată, este să mergi la Camera de Comerț. Vă putem oferi sfaturi despre lucruri importante.
   • Puteți face, de asemenea, o căutare online pe site-urile guvernamentale.

5. 
   

   
   Găsiți furnizori. Va trebui să găsiți o modalitate de a obține produsul pe care doriți să îl vindeți sau lucrurile pe care trebuie să le produceți. Cu toate acestea, nu există o modalitate mai bună de a face acest lucru.
   • Puteți solicita magazinelor care vând produse similare să ceară ajutor, mai ales dacă nu aveți șanse să concurați cu ele, deoarece vă concentrați pe o altă piață.
   • Faceți niște cercetări pe Internet. De exemplu, puteți tasta „furnizori și angrosiști”, urmată de numele nișei dvs. și de numele orașului. Dacă aveți solicitări speciale, îl puteți include și în căutare. De exemplu, dacă oferiți produse ecologice, includeți cuvântul „organic” în căutare.
   • Aruncați o privire în reviste de specialitate. Aflați despre cele mai populare reviste pentru industria dvs. și cumpărați o copie recentă. Veți găsi o mulțime de informații interesante despre afacerea dvs. și veți vedea și reclame pentru furnizori.

Partea 4 Găsiți locația

1. 
   

   
   Urmărește-ți cu atenție orașul. Trebuie să te gândești la cel mai bun loc pentru afacerea ta, în funcție de ceea ce vrei să vinzi acolo. Dacă îți pui magazinul în locul greșit, ești destul de sigur că nu vei reuși.
   • Gândiți-vă la zonele comerciale cunoscute. În general, aici este și chiria care va fi cea mai scumpă, dar veți avea expunerea necesară pentru a reuși.
   • Pe de altă parte, dacă nu vă puteți permite să deschideți un magazin în cel mai bun colț al orașului, puteți lua în considerare și o zonă „în curs de dezvoltare”. Chiriile sunt probabil mai ieftine, dar puteți găsi totuși succes, deoarece oamenii influenți vor veni probabil la plimbare.

2. 
   

   
   Gândește-te la expunerea ta. Sunt mulți pietoni care trec prin zonă? Magazinul tău va fi ascuns de alte clădiri sau de magazine mai mari și mai cunoscute? Ideal ar fi să te regăsești într-o zonă prin care oamenii trec și unde se pot opri cu ușurință la vederea magazinului tău.
   • Cel mai bun mod de a cunoaște expunerea eventuală a viitorului tău magazin este să petreci timp observând comportamentul oamenilor care trec prin cartier. De exemplu, puteți număra numărul de persoane care trec prin zonă în fiecare oră. Există multe alte magazine în jurul cărora oamenii intră și ies? Oamenii care trec pe aici par să facă o mulțime de cumpărături prin ferestre sau par să se miște repede?
   • De asemenea, acordați atenție traficului. Există suficiente locuri pentru a parca sau trebuie să parcați la un kilometru de magazinul dvs. pentru a-l vedea? Dacă locuiți într-un oraș în care cei mai mulți oameni conduc, trebuie să găsiți un loc în care oamenii care vin cu mașina să parcheze ușor.

3. 
   

   
   Aflați mai multe despre rata criminalității. De obicei, puteți găsi acest tip de informații făcând o căutare pe internet despre cartierul pe care îl luați în considerare pentru magazinul dvs. Dacă zona nu este în siguranță, vor veni mult mai puțini oameni să vă viziteze.
   • De exemplu, dacă doriți să deschideți un magazin de jucării, părinții nu vor dori să-și aducă copiii într-o zonă în care există o rată ridicată a criminalității.

4. 
   

   
   Întrebați despre proprietar. Dacă sunteți interesat de un anumit magazin, îl puteți discuta cu proprietarul pentru a vedea dacă pare binevoitor și sincer. Vei provoca stres inutil unui proprietar care nu are grijă de clădire, care ar putea închiria unui concurent direct sau care nu te lasă să faci reclamă pe partea din față.
   • De exemplu, întreabă-l cum va avea grijă de spații. Dacă există reparații (de exemplu, încălzitorul de apă), cât timp se poate face? Dacă durează o lună pentru a face reparațiile, aceasta va afecta afacerea ta. De asemenea, îl puteți întreba dacă este de acord să nu închirieze spațiile din restul clădirii la alte magazine concurente.
   • Urmați-vă instinctul. Când vorbiți cu oamenii, veți obține adesea o stare de spirit și sinceritatea lor. Dacă plecați cu o impresie proastă, nu o subestimați.

5. 
   

   
   Gândiți-vă la investițiile necesare pentru locul de desfășurare. Dacă găsiți un magazin de închiriat într-un loc care vă place, trebuie să țineți cont și de eforturile și cheltuielile necesare pentru a vă pregăti pentru deschiderea afacerii. Dacă doriți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, dar dacă locul era înainte de o pizzerie, probabil că va trebui să cheltuiți o mulțime de bani pentru a-l renova și a-l adapta la nevoile dvs.

Partea 5 Deschideți magazinul

1. 
   

   
   Cumpărați echipamentul necesar. Aceasta include și decorațiuni. Dacă deschideți un magazin de patiserie, veți avea nevoie de un living cu scaune și mese confortabile, un tejghea care să le permită oamenilor să aleagă ceea ce doresc și o casă de marcat. În plus, veți avea nevoie și de unele echipamente pentru a vă pregăti produse de patiserie. De exemplu, va trebui să cumpărați un cuptor, un blat de lucru pentru a amesteca ingrediente, boluri de salată, pahare de măsurare, șorțuri etc.
   • Încă o dată, ar trebui să aruncați o privire la reviste de specialitate sau pe Internet pentru a găsi furnizori pentru material. Dacă nu vă puteți permite să cumpărați echipamente noi, puteți încerca, de asemenea, să le găsiți pe cele folosite.
   • Efectuați o căutare pe internet pentru a găsi pe cineva care vinde echipamentul de care aveți nevoie. Multe site-uri permit utilizatorilor să posteze reclame clasificate pentru a vinde materiale de care nu mai au nevoie.
   • Unii furnizori pot chiar să-și vândă echipamentul pe credit. Dacă nu doriți să vă angajați pe termen lung sau dacă nu vă puteți permite să cumpărați toate echipamentele de care aveți nevoie la un moment dat, aceasta ar putea fi o opțiune bună. În plus, ați putea negocia un împrumut care vă poate ajuta să deveniți proprietar de case dacă decideți să vă implicați.

2. 
   

   
   Angajați personal. Pentru a face acest lucru, trebuie să anunțați mai întâi că îl căutați. De exemplu, puteți posta un anunț într-un ziar local sau pe Internet sau puteți folosi cuvântul gură (de exemplu, spunându-le prietenilor căutați personal și întrebați dacă cunosc cineva). După ce ai un număr de candidați, îi poți intervieva pentru a-i alege pe cei mai buni.
   • Asigurați-vă că respectați prevederile legii muncii în țara în care deschideți magazinul.
   • Angajații dvs. reprezintă afacerea dvs. atunci când nu sunteți acolo. Deci, este mai bine să angajați persoane sigure, prietenoase și eficiente.

3. 
   

   
   Publicitate. Postați anunțuri în ziare, spuneți-le prietenilor ce faceți și cereți-le să răspândească cuvântul. De asemenea, puteți afișa publicitate pe panouri publicitare sau pe Internet.
   • Utilizați puterea rețelelor sociale. Creați conturi care vă vor permite să vă faceți publicitate gratuit. Dacă doriți, puteți plăti în continuare pentru publicitate mai târziu atunci când sunteți instalat corect. Acest lucru vă va permite să oferiți mai multe informații despre afacerea dvs., să publicați reduceri speciale pentru persoanele care vă urmează și să faceți publicitate evenimentelor pe care le-ați putea organiza.
   • Asigurați-vă că partajați cât mai multe informații pe rețelele sociale. De exemplu, dacă deschideți o patiserie, încercați să aveți un stand pe o piață locală timp de câteva săptămâni pentru a vă face cunoscut. Vei putea transmite apoi o mulțime de informații, de exemplu locația ta, numărul tău de telefon și orele de funcționare, pe lângă prezența ta pe Internet.
     • Vă puteți încuraja abonații oferindu-le reduceri speciale, de exemplu, oferindu-le un cadou dacă vin la magazin cu o „parolă” pe care ați postat-o ​​în paginile rețelelor de socializare.

4. 
   

   
   Cumpărați inventarul. Acesta este probabil cel mai important pas. Înainte de a putea deschide magazinul, trebuie să vă pregătiți inventarul. În funcție de tipul de afacere pe care îl ai, aceasta va însemna lucruri diferite. Este posibil să fie necesar să comandați produse pe care le vindeți direct sau ingrediente de care aveți nevoie pentru a vă face prăjituri sau sandwich-uri.
   • Trebuie să aveți întotdeauna suficient stoc la îndemână, astfel încât clienții dvs. să poată cumpăra ceea ce vor atunci când vor. Cu toate acestea, acest lucru este în mod evident mai ușor pentru magazinele care vând mărfuri neperisabile.
   • Contactați asociațiile din industrie pentru a afla mai multe despre standardele industriei.
   • În primele luni, probabil că veți face unele încercări și erori cu inventarul dvs. Va trebui să păstrați înregistrări exacte despre ceea ce vindeți și când să cumpărați proprietatea înapoi. Sperăm că inventarul dvs. ar trebui să crească în timp, făcând și mai important să păstrați înregistrări exacte. Este posibil să fie necesar să vă faceți inventarul cel puțin o dată la trei luni pentru a afla cât ați rămas din fiecare produs.

5. 
   

   
   Organizați o inaugurare. Acesta este un alt mod de a atrage atenția asupra magazinului tău. După ce afacerea dvs. funcționează corect timp de câteva săptămâni sau luni, puteți aranja o deschidere extraordinară. În cadrul acestui eveniment, puteți desena loturi, reduceri, jocuri pentru copii etc. Este de fapt ca o seară când primiți clienții în magazinul dvs.
   • Chiar dacă o deschidere măreață te-ar putea costa foarte mult la început, de obicei vei putea plăti pentru asta cu noii clienți pe care ți-o va aduce.
   • Nu uitați să faceți publicitate la inaugurare cu data și locația ei! Distribuie pliante, postează anunțuri în ziare și creează conturi de social media pentru afacerea ta.