Cum se scrie o descriere a produsului

Conţinut

• etape
• Partea 1 Pregătirea pentru a scrie Descrierea produsului
• Partea 2 Scrieți paragraful
• Partea 3 Îmbunătățirea descrierii

Când vindeți un produs, fie online, fie într-un catalog, una dintre componentele cheie care trebuie luate în considerare este descrierea, care nu este altceva decât un scurt paragraf conceput pentru a atrage clienții. Dacă scrieți o descriere a produsului, luați-vă tot timpul pentru a-l scrie. Efectuați câteva cercetări asupra articolului și publicului dvs. pentru a afla cum să îl vindeți mai bine. După aceea, puteți scrie paragraful. Începeți cu o frază de prindere și descrieți foarte clar articolul în câteva propoziții scurte. După ce ați terminat, citiți-l din nou, vedeți dacă există instantanee și propoziții lungi și faceți modificări dacă este necesar.

etape

Partea 1 Pregătirea pentru a scrie Descrierea produsului

1. Gândiți-vă la dvs. piața țintă. Pe cine doriți să vă vizați cu descrierea acestui produs? Aceasta este o întrebare vitală pe care ar trebui să o pui. Dacă clienții dvs. potențiali aparțin unei anumite culturi sau grupuri, este posibil să cumpere un produs care să reflecte și acea cultură și grup. Gândiți-vă la persoanele pe care încercați să le atrageți cu această descriere a produsului dvs.
   • Caracteristicile obișnuite care trebuie luate în considerare pentru determinarea pieței țintă sunt vârsta, venitul, sexul, modelele de achiziție, starea civilă, hobby-urile și interesele, ocupația, statutul familial, etnia, nivelul de educație și opiniile politice.
   • Dacă compania pentru care descrieți produsul are o prezență puternică online, utilizați instrumente precum Google Analytics pentru a identifica datele demografice. Aceste instrumente colectează informații despre tipurile de persoane care vizitează un anumit site web. Echipa de vânzări poate furniza, de asemenea, aceste informații.
   • Să zicem că vindeți o nouă marcă de cafea aromată pentru o cafenea din zona dvs. Piața dvs. țintă ar putea fi profesioniștii sau familiile care priorizează aroma peste puritatea sau originea băuturii.
   • Încercați să vă adaptați cafeaua la stilul de viață al consumatorilor vizați. Bărbații și femeile de afaceri au relații cu oameni cărora nu le lipsește o ceașcă de cafea înainte de a începe munca zilei sau în timpul pauzelor. Oamenii cărora le pasă de valorile familiei se vor simți îngrijorați dacă în descrierea dvs. menționați pe cineva care ia o cafea cu soțul sau când copiii lor se pregătesc pentru școală.

2. 
   

   
   
   
   Caracteristici și beneficii de legătură. De obicei, clienții caută produse sau servicii care oferă beneficii specifice. Când scrieți descrierea dvs., puneți-vă această întrebare: „Ce ar dori un client să cumpere produsul meu? În cele din urmă, ceea ce își dorește este să cumpere ceva care are un avantaj pentru el.
   • Faceți o listă cu caracteristicile produsului. De acolo, stabiliți o legătură între aceste caracteristici și un beneficiu. În acest fel, veți avea o idee bună asupra a ceea ce ar trebui să vă concentrați atunci când vă scrieți paragraful.
   • Să revenim la exemplul cafelei. Încercați să stabiliți o legătură între originea cafelei, conținutul de cafeină, notele de degustare sau o altă calitate cu beneficiile băuturii (un gust foarte bun, un sentiment de a ajuta o comunitate sau fermieri , o experiență plăcută în stabilire, stimulând calități asupra organismului etc.).
   • Căutați o modalitate de a vă concentra pe aroma excepțională a produsului. De ce caută consumatorul tău ideal de cafea aromată? Există o problemă cu cafele aromate și aromate pe care le oferiți deja clienților? Dacă da, care?

3. 
   

   
   
   
   Încercați să transmiteți cititorului imagini senzoriale. Detaliile sunt esențiale pentru vânzarea unui produs. Dacă sunteți capabil să produceți detalii senzoriale, cititorii dvs. vor avea impresia de a avea o experiență practică cu produsul, ceea ce i-ar putea încuraja să cumpere. Încercați să descrieți experiența prin care profitați de produs și folosiți cât mai multe imagini și semnificații.
   • Pentru a lua exemplul de cafea aromată, imaginați-vă că vă treziți cu o oală cu cafea cu aromă de vanilie. Ce simți? Ce vezi? Ce simți când mirosi parfumul unui tort de aniversare cu vanilie?
   • Iată cum ar putea arăta descrierea dvs.: „Imaginați-vă că vă treziți cu un parfum subtil de vanilie care plutește în camera dvs. și apoi așezați-vă pentru a savura o ceașcă de cafea care are gust de tort pentru ziua de naștere a copilului . Retrăiește amintirile vacanțelor ținute în școala elementară, luând o parte din aroma cremoasă și mătăsoasă a cafelei noastre. În acest caz, creați o experiență pentru cititor. El își imaginează trezindu-se, simțind și gustând cafea și retrăind amintiri plăcute.

4. 
   

   
   Faceți o listă de cuvinte descriptive. Nu folosiți cuvinte lambdas pentru a vă face descrierea. Utilizarea limbajului viu poate face toată diferența pentru cumpărătorii potențiali. Evitați să folosiți cuvinte neutre și comune. Pentru a începe să vă gândiți la idei, faceți o listă de cuvinte care vă fac să vă gândiți la produsul dvs. și să găsiți modalități de a le scoate.
   • Să presupunem că cafeaua din exemplul precedent are aroma unui tort de ziua de naștere. Primele cuvinte care pot să vină în minte sunt: ​​dulce, delicioase, gustoase.
   • Este posibil ca aceste cuvinte să fie mai specifice? Ce aromă ca o prăjitură are cafeaua ta? Poate avea un gust de vanilie. Folosiți cuvinte mai specifice în loc să utilizați termeni precum delicios și gustos. De exemplu, să presupunem că cafeaua are o aromă de vanilie cremoasă și mătăsoasă.

Partea 2 Scrieți paragraful

1. 
   

   
   Începeți cu o frază. Consumatorii sunt literalmente bombardați cu campanii publicitare în fiecare zi. Când scrieți o descriere a produsului, aveți puțin timp pentru a capta atenția clientului. Folosește acest timp cu înțelepciune. Este foarte important să începeți cu o propoziție sau o întrebare care să capteze atenția cumpărătorului.
   • Încercați să apelați la toate simțurile de la început. În exemplul nostru anterior, puteți scrie ceva de genul: „Te trezești devreme dimineața cu un parfum subtil de vanilie cremoasă. "
   • De asemenea, puteți cere cititorului să-și folosească imaginația. De exemplu, scrie asta: „Imaginează-ți dacă ai bea cafea la fel de gustoasă ca deserturile tale preferate. "
   • O altă opțiune este să apelezi la identitatea cumpărătorului la început. Încercați să scrieți așa ceva: „Când beți o ceașcă de cafea, mai simți aceeași bucurie ca la prima degustare? "

2. 
   

   
   Folosiți tonul corespunzător. Acesta este un aspect cheie în descrierile produselor. Cititori diferiți vor reacționa la diferite tonuri. Când scrieți paragraful dvs., adoptați tonul potrivit pentru publicul țintă.
   • Gândiți-vă la marca companiei. Încercați să sunați un pic obraznic, amuzant și sarcastic pentru a atrage unii consumatori? Sau, compania este mai serioasă și încearcă să atragă consumatori foarte serioși?
   • Pentru orice reclamă pentru cafea, s-ar putea adopta un ton jucăuș pentru a descrie plăcerile sau soluțiile de îmbunătățire personală aduse de aroma și cofeina din cafea.
   • Acestea fiind spuse, o companie mai serioasă se poate concentra pe calitatea și originea bobului, conținutul mai mare de cofeină sau viteza de gătit pentru profesioniștii ocupați.

3. 
   

   
   Descrieți produsul rapid și puternic. Nu uitați acest lucru: doriți să descrieți produsul cât mai repede. Este posibil ca cititorul să nu acorde prea multă atenție unui paragraf lung și verbal. Creați propoziții scurte, perforatoare, în loc de descrieri lungi.
   • Utilizarea elementelor precum cipurile poate fi utilă în special dacă ești capabil să le folosești. De exemplu, în loc să scrii „cafeaua noastră are o aromă de vanilie cremoasă și dulce, care îți va părăsi casa cu un miros de petrecere de naștere”, descrie aceste sentimente într-o serie de purici în detaliu: „aromă dulce și mătăsoasă a vanilie "," parfumează casa parfumului unei petreceri de naștere "," relaxare instantanee dimineața! "

4. 
   

   
   Atenție la lungimea e. În zilele noastre, multe persoane citesc reclame pe telefoanele lor mobile. Majoritatea, dacă nu toate, din descriere ar trebui să apară pe ecranul dispozitivului. Un scurt și simplu este mult mai memorabil decât un paragraf lung și complex.
   • Faceți și pozele. Dacă paragraful este afișat lângă o imagine, nu uitați că va ocupa spațiu și pe ecranul laptopului. Nu țineți cont de faptul că e.

Partea 3 Îmbunătățirea descrierii

1. 
   

   
   Ștergeți instantaneele. Descrierea ta trebuie să fie unică. Lumea de marketing este foarte competitivă, de aceea este important să ieșim în evidență. În timp ce citiți scrierile, ștergeți orice frază care pare un clișeu. În timpul corectării, imaginați-vă cum v-ați simți dacă ați fi consumatorul. Ar trebui să ștergeți orice expresie care vă face să comentați ca: „O, toată lumea o spune. "
   • Gândiți-vă la modalități de a rescrie fraze comune sau instantanee pentru a le face unice. Să presupunem că ai scris o expresie de genul „de înaltă calitate” în e-ul tău. „Calitate înaltă” este un termen care nu are prea mult sens, deoarece fiecare vânzător dorește să facă clienții să creadă că produsele sale sunt de calitate. Pentru tine, ce înseamnă această frază și cum poți transmite asta?
   • Pentru exemplul de cafea, puteți înlocui „calitate înaltă” cu termeni precum „cultivat local” sau „organic”.

2. 
   

   
   Adăugați cuvinte cheie. O descriere bună este eficientă numai dacă puteți ajunge la client. Este mult mai probabil să vindeți produsul dvs. dacă este mai probabil să apară pe motorul de căutare Google. Utilizați cuvinte cheie pe care un client care caută acest produs le-ar tasta online. Efectuați cercetări privind optimizarea motoarelor de căutare sau SEO pentru a vă asigura că alegeți cele mai bune cuvinte care vor atrage cumpărătorii către produsul dvs.
   • Cuvintele cheie sunt uneori explicite. Dacă aceștia sunt pantofii de stradă pe care îi vindeți, consumatorii vor găsi aceste informații făcând cercetări. Cu toate acestea, dacă vindeți un accesoriu unui alt produs, utilizatorii pot avea dificultăți în a găsi cuvintele cheie utilizate. Gândește-te că folosești produsul și încearcă să-l incluzi în descriere. De exemplu, dacă doriți să vorbim despre un suport pentru sticle, scrieți „raft pentru sticle” și nu „raft” pentru scurt.
   • Unele produse au denumiri diferite. De exemplu, cuvântul "sodă" este folosit diferit în diferite țări. Dacă vindeți distribuitoare de sodă la restaurant, adăugați la final o notă în care se menționează ceva de genul „numite și distribuitoare de băuturi răcoritoare sau distribuitor de bomboane”.
   • Cu toate acestea, nu exagerați în utilizarea cuvintelor cheie, deoarece paragraful dvs. poate fi un pic confuz.

3. 
   

   
   Rescrie paragraful de mai multe ori. Revizuirea este un aspect important atunci când vine vorba de scrierea unei descrieri a unui produs. Este esențial să scrieți mai multe schițe diferite până găsiți cea mai bună versiune.
   • Încercați mai multe cuvinte și structuri diferite. Înlocuiți cuvintele nespecifice cu cuvinte mai puternice. O altă opțiune este să schimbați ordinea propozițiilor pentru a ușura citirea e. Ștergeți propoziții lungi, eliminând cuvinte inutile.
   • Rugați-o pe persoana iubită (un prieten sau un membru al familiei) să citească paragraful pentru dvs. și rugați-i să vă dea o părere sinceră dacă descrierea îi face să dorească să cumpere produsul.

4. 
   

   
   Examinați documentul. Nu trimiteți niciodată o descriere a produsului care conține erori. Înainte de a trimite paragraful, asigurați-vă că îl citiți cu atenție.
   • Tipăriți e-ul pentru o corecție ușoară.
   • Faceți o pauză pentru o zi sau două, deoarece veți fi mai probabil să detectați erori în munca dvs. după ce ați fost plecat o perioadă.
   • Cereți unui prieten să citească și descrierea.

• Folosiți un ton simplu, informal pentru a face legătura cu cititorul.
• Adu-ți o notă curată, fie sub forma unei povești personale, fie cu cuvinte creative.
• Fii sincer. Toată lumea poate ști dacă un produs este vândut și dacă are o recepție proastă din partea publicului.

• Evitați să folosiți prea multă grăsime, punctuație sau argou.