Cum să vinzi produse de frumusețe Mary Kay

Conţinut

• etape
• Partea 1 A deveni consilier
• Partea a 2-a Tehnici de vânzare de bază
• Partea 3 Câteva sfaturi de afaceri suplimentare

Nu veți avea probleme să deveniți un consultant independent de frumusețe la Mary Kay. Pe de altă parte, va trebui să depuneți un efort și să petreceți timp pentru a vinde produsele acestei companii. Cu toate acestea, cu puțină tenacitate, veți putea câștiga un trai decent făcând această muncă.

etape

Partea 1 A deveni consilier

1. 
   

   
   Caută să întâlnești un consilier care practică deja. Întrebați pe cineva care lucrează pentru „Mary Kay”. Dacă nu cunoașteți un consilier, gândiți-vă să căutați unul din zona dvs., consultând site-ul web al companiei.
   • Consilierii Mary Kay primesc beneficii atunci când angajează noi asociați. Drept urmare, majoritatea consilierilor vor fi bucuroși să vă ajute.
   • Pentru a găsi un consilier în apropierea dvs., faceți clic pe acest link.
     • Introduceți codul poștal în câmpul corespunzător și faceți clic pe butonul "căutare". Vei avea o listă de consilieri care practică în apropierea cartierului tău.
     • Alege un consilier din listă și revizuiește-i profilul. Nu ezitați să consultați toate rezultatele până când veți găsi un consilier care să se potrivească cu ceea ce căutați.

2. 
   

   
   
   
   Contactați consilierul. Dacă o cunoașteți deja, cereți-i să vă intervieveze folosind metoda de contact obișnuită. Dacă nu cunoașteți încă un consilier, luați în considerare să contactați unul utilizând site-ul web Mary Kay.
   • Accesați pagina consilierului dvs. și faceți clic pe butonul: învață cum să devii consultant în frumusețe.
   • Derulați în jos către link începe-ți succesul astăzi și faceți clic pe ea. Astfel, vei fi direcționat către o pagină de râsete.
   • Trimiteți unul la consilierul dvs. folosind formularul. Cere-i informații despre cum să devii consilier. În general, majoritatea consilierilor vă vor răspunde după una sau două zile lucrătoare.

3. 
   

   
   Cumpărați un kit de pornire. Costul obișnuit al kitului este de aproximativ 100 €. Va fi necesar să adăugați taxele și cheltuielile de transport. Știți că uneori există oferte speciale de care vă puteți bucura. Pentru anul 2014, valoarea reală a conținutului kitului a fost de aproximativ 400 €.
   • Vă rugăm să rețineți că trebuie să achiziționați acest kit prin intermediul consilierului.
   • Fiecare set conține probe pentru demonstrații. De asemenea, le puteți oferi potențialilor clienți. Pe lângă eșantioane, kitul conține broșuri și DVD-uri despre produsele companiei.

4. 
   

   
   
   
   Citiți conținutul kitului. Examinați cu atenție toate instrucțiunile și ghidurile furnizate în kit. Veți avea multe DVD-uri, CD-uri, broșuri și pliante cu sfaturi utile pentru vânzare.

5. 
   

   
   Participa la o sesiune de antrenament. Fiecare consilier „Mary Kay” face parte dintr-o echipă grozavă. Pentru a vă familiariza cu tehnicile de vânzare, luați în considerare participarea la o sesiune de instruire.
   • Este posibil să fie nevoie să luați mai multe ședințe săptămânale înainte de a începe exercitarea. Aceste sesiuni își propun să consolideze camaraderia, solidaritatea și coeziunea consilierilor grupului, învățându-le în același timp tehnici eficiente de afaceri. Pregătirea nu este obligatorie, dar este foarte recomandat să participi pentru a asigura succesul și buna desfășurare a afacerii tale. Dacă sunteți deja consilier, puteți lua un curs online printr-un site administrat de „Mary Kay Inc.” la următoarea adresă: „marykayintouch.com”.
   • Dacă managerul dvs. de vânzări este pe drum sau dacă nu vă poate ajuta, ar trebui să vă ofere un alt manager cu care să lucrați.

6. 
   

   
   Începeți să faceți exerciții fizice. La sfârșitul pașilor expuse mai sus, veți fi un consultant de frumusețe Mary Kay independent, cu o calificare și produse de vânzare. Următorul pas este pur și simplu să începi să vinzi.
   • Curând după aderare, veți fi încurajați să vă construiți propriul stoc. La Mary Kay, construirea unui stoc nu este niciodată o obligație, ci un privilegiu. Este cam ca un articol alimentar pe rafturi înainte de deschiderea magazinului. Astfel, clienții pot cumpăra astăzi ce vor ei astăzi, în loc să comanzi produsul de la companie și să aștepți o săptămână pentru livrare. Companiile de vânzări directe le permit rareori consultanților lor să aibă un stoc, dar „Mary Kay” oferă acest privilegiu. Faceți-vă timp înainte de a vă decide și începeți inteligent cumpărând ceea ce puteți vinde. Cereți persoanei care v-a recrutat sau managerului dvs. de vânzări să vă prezinte statistici privind stocul adecvat, în funcție de numărul de ore de muncă pe săptămână sau lună, pe care intenționați să le dedicați noii dvs. activități. Volumul vânzărilor dvs. va depinde de timpul petrecut în afacerea dvs. și același lucru este valabil și pentru stocul dvs. Odată cu achiziționarea primului dvs. stoc, compania vă va oferi produse gratuit. Așadar, întrebați persoana care v-a recrutat, astfel încât să nu pierdeți o astfel de oportunitate interesantă. „Mary Kay” garantează timp de un an achiziționarea a 90% dintr-un stoc inițial, dar aveți grijă, deoarece vă veți pierde poziția de consilier, dacă vă returnați nevândutul companiei. Fiți conștienți, însă, că această prevedere este diferită de garanția de satisfacție. Într-adevăr, compania „Mary Kay” este pregătită să înlocuiască toate produsele sale în mod gratuit, în toate cazurile, dacă clientul nu este mulțumit.

Partea a 2-a Tehnici de vânzare de bază

1. 
   

   
   Distribuie eșantioane. Setul dvs. de pornire vine cu produse care sunt utilizate pentru demonstrații și mostre pe care le puteți oferi clienților.Puteți achiziționa o cantitate mai mare de eșantioane și produse demonstrative în funcție de nevoile dvs.
   • Clienții potențiali pot utiliza probe gratuite și pot descoperi produse. Astfel, vor fi mai dispuși să cumpere un produs pe care l-au încercat cu succes.
   • Fii generos și deștept. Pentru a vinde aceste produse, le puteți distribui oamenilor de pe stradă, dar aceasta nu este neapărat o modalitate bună de a vă crește baza de clienți. Ori de câte ori este posibil, începeți mai întâi conversația cu un potențial client. Dacă persoana pare interesată, oferă-i un eșantion. Dacă nu, mulțumește-i și continuă drumul.

2. 
   

   
   Organizați evenimente și sesiuni demonstrative. Un eveniment „Mary Kay” înseamnă adesea o sesiune demonstrativă pentru îngrijirea pielii. Veți avea, de asemenea, oportunitatea de a vinde produsele Mary Kay și de a recruta noi consultanți. Este la fel de ușor să faci tratamente faciale pentru 5 doamne ca pentru una. Așadar, invitați prietenii și membrii familiei să participe la aceste sesiuni și încurajați-i să fie însoțiți de cunoscuții lor. Atunci le puteți oferi să-și organizeze propriile evenimente și să-i invitați pe prieteni. Pentru a mulțumi celor care acceptă propunerea dvs., oferiți-le o recompensă, de obicei sub formă de reduceri sau produse gratuite.

3. 
   

   
   Ai întâlniri de urmărire cu clienții tăi. Străduiți-vă să mențineți contactul cu persoanele care au participat la eveniment pentru a răspunde nevoilor lor particulare și a menține relația dvs. cu ei. Dă-le o recompensă, dacă acceptă să invite o cunoștință la ședințele tale de urmărire.
   • Înainte de fiecare sesiune demonstrativă sau eveniment, contactați-vă oaspeții pentru a le face conștienți de nevoile de îngrijire a frumuseții și de cele mai bune tehnici pe care le pot utiliza pentru a aplica un machiaj care corespunde naturii pielii și aspectului lor.

4. 
   

   
   Gestionați-vă prezența online. Mary Kay vă oferă posibilitatea de a vă abona pentru a avea un site web pentru afacerea dvs. Prețul este de numai 30 € pentru primul an și de 60 € pe an ulterior. Acest lucru este complet gestionat și operat de "Mary Kay", iar site-ul dvs. va fi practic o replică a site-ului oficial "marykay.com" al companiei. Website-ul dvs. va permite clienților dvs. să cumpere direct online. Pentru a menține imaginea mărcii „Mary Kay”, nu veți putea vinde produsele online pe un site web creat în afara formulei propuse de companie. Cu toate acestea, puteți face reclamă pe social media dacă urmați instrucțiuni foarte stricte pentru a proteja acest brand.
   • De asemenea, puteți oferi oferte limitate prin intermediul site-ului dvs. web, puteți încărca cataloage digitale pe rețelele de socializare și trimite e-mailuri clienților înregistrați.
   • Site-ul dvs. vă va oferi acces la informații personale despre clienți, cum ar fi datele de naștere, istoricul comenzilor etc. Puteți utiliza aceste informații pentru a sugera recomandări și pentru a oferi oferte excelente, dar nu veți avea voie să le vindeți.

5. 
   

   
   Distribuie cataloage. Oferiți-le clienților potențiali. De asemenea, puteți renunța la cataloagele de la frizeria din apropiere, dacă proprietarul este de acord. Înainte de a distribui cataloagele, asigurați-vă că includeți informațiile dvs. de contact, astfel încât potențialii clienți să vă poată contacta.
   • În afară de cataloage, încercați să utilizați cărți poștale, pliante, broșuri și cărți de vizită. Fiți conștienți că va trebui să achiziționați aceste suporturi de la companie sau de la o companie autorizată, din nou, pentru a proteja imaginea mărcii „Mary Kay”.

Partea 3 Câteva sfaturi de afaceri suplimentare

1. 
   

   
   Faceți cunoștință cu vecinii. De îndată ce începeți să vindeți, informați vecinii. Vorbeste cu cei pe care ii cunosti deja si prezinta-te celor care vin in cartierul tau.
   • Când întâlnești un vecin nou, oferă-i un kit de bun venit care conține câteva mostre și nu uita să-ți introduci cartea de vizită.
   • În mod similar, dacă schimbi cartierele, întâlnește-ți noii vecini și oferă-le un eșantion gratuit și o carte de vizită.

2. 
   

   
   Înmoaie spiritul Mariei Kay. Organizația Mary Kay Ash îi învață pe consilieri să fie generos si nu egoist și gândiți-vă doar la primirea altora. Fii amabil și amabil și aplică întotdeauna regula de aur. Străduiți-vă să împărtășiți ceea ce vă place, în loc să căutați să vindeți articolele pentru a scăpa de ele. De obicei, un consilier vinde ceea ce îi place. De aceea, este important să comercializați produsele care vă plac, și nu ezitați să încercați altele. Faceți publicitate stradală pentru „Mary Kay”. Aveți un aspect elegant, folosiți produse de piele, produse cosmetice și parfumuri „Mary Kay”. Folosiți feedback-ul pe care îl primiți pentru a împărtăși ideile dvs. despre produsele care vă plac cu clienții. Gândiți-vă, de asemenea, la organizarea unei sesiuni demonstrative dacă sunt interesați.
3. Evitați promovarea afacerii dvs. făcând o reclamă devalorizantă pentru societate. De exemplu, nu se pune problema de a pune online sau altceva o reclamă publicitară reduceri la „Mary Kay”. Produsele „Mary Kay” sunt articole de lux vândute în magazine mari, iar prețurile de vânzare cu amănuntul fac parte din imaginea de marcă a acestor magazine. Prin urmare, reducerile trebuie să fie extrem de rare.
   • Organizați vânzările de ziua de naștere. De exemplu, oferiți o reducere de la 10% la 30% clienților care cumpără un articol în luna nașterii lor.
   • Luați în considerare oferirea unui pachet cadou pentru articolele achiziționate cu ocazia unui eveniment special, cum ar fi Ziua Mamei sau Crăciunul. Pentru a-ți crește vânzările și a evita să fii copleșit, specifică o cantitate minimă de cumpărat pentru a beneficia de ofertă.

     
     

     
     
   • În calitate de consultant, aveți ocazia să cumpărați cât mai multe produse doriți, pentru uz personal și beneficiați de o reducere de 50%. De asemenea, puteți oferi cadouri de Crăciun, cadouri de naștere, din stocul pe care îl cumpărați la „Mary Kay”. Această inițiativă va permite prietenilor și familiei dvs. să încerce și să vândă produsele Mary Kay.

4. 
   

   
   Transformă fiecare petrecere într-un eveniment „Mary Kay”. Deturnarea unei recepții este într-adevăr un lucru odios, dar asta nu te împiedică să te bucuri de o adunare socială pentru a-ți face cunoscute produsele. Trebuie doar să spui spontan cât de mult iubești unul dintre produsele tale și să nu uiți să ai o probă cu tine în poșetă și să le propui oamenilor interesați să încerce.

5. 
   

   
   Fii creativ cu privire la distribuția materialelor publicitare tipărite. Plasați cataloage, pliante, cărți de vizită unde puteți. Orice spațiu publicitar public va face treaba.
   • Tablourile publicitare sunt, de asemenea, suporturi adecvate pentru pliantele și cărțile de vizită.
   • Renunțați la cataloagele din magazinele de cafea, lângă bancomate sau în saloanele de înfrumusețare. Cu toate acestea, mai întâi au acordul proprietarului.
   • Când distribuiți cataloage vechi de „Mary Kay”, atașați un autocolant cu o inscripție corespunzătoare, de exemplu: „Pentru o comandă curentă, vă rugăm să sunați la ...”.
   • Întrerupeți-vă pliantele sub parbrizul mașinilor parcate în fața magazinelor și a restaurantelor, dar mai întâi asigurați-vă că acest gest nu este nepoliticos sau devalorizant.

6. 
   

   
   Fii generos. Pentru a impresiona favorabil un client, ia în considerare să-i faci o surpriză oferindu-i un cadou. Asigurați-vă că atașați cartea de vizită la eșantioanele pe care le oferiți, pentru a permite clienților dvs. să vă contacteze dacă doresc să facă achiziții.
   • Când dați o chelneriță la un restaurant, oferiți o mostră și o carte de vizită. Doar asigurați-vă că lăsați cât mai mulți bani și nu înlocuiți niciodată un sfat cu un produs Mary Kay.
   • Pregătiți și distribuiți întreprinderilor locale coșuri spa sau coșuri pentru pauză de cafea. În mod obișnuit, aceste coșuri conțin mostre, cataloage, cărți de vizită și gustări, cum ar fi prăjituri sau pungi de cafea instant.

7. 
   

   
   Recompensează persoanele care îți aduc o afacere. Anunțați clienții că sunteți gata să le oferiți un avantaj, dacă vă trimit un client nou. Astfel, îi vei încuraja să participe la dezvoltarea afacerii tale.
   • Pentru a recompensa un furnizor de afaceri, luați în considerare să-i acordați o reducere la valoarea următoarei sale comenzi. Puteți oferi o reducere a unei anumite sume, de exemplu 0,50 € sau 1,00 € sau puteți exprima reducerea procentuală, de exemplu 5% aproximativ.