Cum să îți vinzi singur casa

Conţinut

• etape
• Partea 1 Făcând primii pași
• Partea a 2-a Arata in jurul casei si atrage cumparatori
• Partea 3 Obțineți o ofertă rapid
• Partea 4 Închideți vânzarea

Vânzarea de acasă singur vă poate economisi zeci de mii de euro pe care nu le veți plăti unui agent imobiliar. Dar, dacă majoritatea oamenilor aleg să apeleze la un agent imobiliar pentru a-și vinde casa, există un motiv bun pentru asta: pentru a vă vinde casa necesită multă muncă, cunoștințe și răbdare. Dacă vindeți o casă pentru prima dată sau doriți doar să știți cum să vă îmbunătățiți tehnica de vânzare, nimic nu bate o strategie bună de atac.

etape

Partea 1 Făcând primii pași

1. 
   

   
   Curățați casa. Curățați imediat ce decideți să vă vindeți casa. Nu uitați de locurile adesea trecute cu vederea, cum ar fi încălzitoare, jaluzele, jgheaburi și rame pentru ferestre. Evaluatorul va avea o percepție mai bună asupra casei atunci când este curată și îi va oferi o valoare mai mare. Cumpărătorii îi vor părea și mai atractivi.
   • Ca de obicei, riscați să neglijați anumite aspecte ale curățării care nu vor scăpa de controlul potențialilor cumpărători. Dacă doriți să faceți cea mai bună impresie posibilă, suportați taxe suplimentare pentru închirierea serviciilor unei companii de curățenie, cel puțin pentru o primă curățare majoră. Nu subestimați puterea unei tapiserii fără pete.
   • Eliminați afacerile greoaie în timp ce curățați. Casa ta va părea mai spațioasă atunci când vei interzice toate articolele inutile. După aceea, veți vedea o diferență mare în ceea ce privește aspectul dulapurilor, garajului, holului de intrare și al băii. Cumpărătorilor le place să simtă că investesc în ceva spațios și depersonalizarea casei tale îi va ajuta să se simtă ca acasă. Dacă aveți probleme să renunțați la ceea ce vă aparține, păstrați-l temporar într-o unitate de stocare.

2. 
   

   
   
   
   Faceți-vă evaluarea proprietății. Ați dori probabil să vă vindeți casa la un preț ridicat, dar trebuie să fiți realist. Un număr mare de case de vânzare de către proprietar rămân vândute, deoarece consideră că casa valorează mai mult decât valoarea pieței sau pentru că vânzătorul și-a stabilit un obiectiv și refuză să negocieze. Păstrarea serviciilor unui profesionist independent vă va oferi o gamă de prețuri și un reper solid în cazul în care un cumpărător sau un agent imobiliar vă va acuza că sunteți prea scump.
   • Nu te baza doar pe evaluarea orașului. Evaluarea municipală este adesea depășită și rareori reflectă realitatea pieței imobiliare.
   • Căutați tranzacții comparabile. În cazul dvs., tranzacțiile comparabile sunt celelalte case similare cu ale dvs. și care se vând în cartierul dvs. Acestea determină adesea, în bine sau în rău, gama de prețuri în care valoarea casei tale va scădea. Utilizați întotdeauna tranzacții comparabile atunci când evaluați serios valoarea casei dvs.
   • Angajați un expert imobiliar. Lexpert va vizita proprietatea, va face măsurători ale proprietății, va înregistra observații, va fotografia, va cerceta zona, va identifica proprietăți similare vândute în cartier și apoi va colecta pentru a determina valoarea casei tale. Vizita unui expert va fi mult mai puțin costisitoare decât serviciile unui agent imobiliar, iar valoarea pe care o va atribui proprietății va fi adesea mai precisă. Multe bănci păstrează o listă de experți de renume păstrați pentru reînnoirea împrumuturilor sau a ipotecilor. Vorbeste cu consilierul tau si roaga-i sa te refere la un expert onest, priceput si profesionist. Când primiți copia evaluării, faceți oa doua copie și păstrați-o într-un loc sigur. Folosiți originalul pentru negocieri cu cumpărători serioși.

3. 
   

   
   
   
   Ați diagnosticat casa Când un viitor cumpărător vă va vizita proprietatea, va dori să cunoască potențialele riscuri tehnice. Deci, pregătește-te pentru această eventualitate. Ați diagnosticat casa înainte de a o introduce pe piață. Înainte de a face acest lucru, ar trebui să efectuați reparații majore la aparate, instalații sanitare, instalații septice, electricitate, încălzire etc. pentru ca diagnosticele să fie în avantajul tău. Vă rugăm să rețineți că, în toate cazurile, diagnosticele sunt obligatorii. Diagnosticul va verifica, de asemenea, acoperișul și fundațiile. Urmați recomandările sale și faceți reparațiile necesare. În mod normal, inspecțiile suplimentare comandate de cumpărător sunt pe cheltuiala sa.

4. 
   

   
   Asigurați-vă că casa dvs. este gata să întâmpine nou-veniți înainte de a o introduce pe piață. Cumpărătorii de case sunt practic leneși. Dacă au impresia că vor trebui să facă lucrări de terasamente suplimentare, instalații sanitare, electrocasnice sau electricitate înainte de a se bucura de casă, se vor retrage atunci când va veni momentul să plătească, chiar dacă restul casei tale este o afacere bună. Așa că faceți-i ușor: angajați pe cineva să facă lucrările sau să apelați la un constructor-maestru pentru a vă pregăti casa cât mai curând posibil să primească noi proprietari.

Partea a 2-a Arata in jurul casei si atrage cumparatori

1. 
   

   
   Faceți un tur virtual imobiliar la 360 °. Recent, tehnologiile permit tuturor să viziteze o proprietate de acasă. Drept urmare, vă arătați proprietatea într-o transparență completă. Acest lucru crește încrederea viitorului dvs. cumpărător. În plus, dacă calitatea vizitei la 360 ° este ireproșabilă, poate crea cu ușurință favoritul. Unii actori s-au specializat în tururi de calitate. tip tur virtual imobiliar pe Google pentru a găsi cu ușurință.

2. 
   

   
   Cunoaște-ți punctele de vânzare. Realizați o listă de gropi de vânzare care va atrage cumpărătorii înainte de a pune proprietatea pe piață. Aceste argumente pot include districte școlare excelente, renovări recente, drepturi de proprietate, ferestre sau izolație care economisesc energie și aparate noi. Subliniați aceste puncte în publicitatea dvs., atunci când vorbiți cu oamenii sau când potențialii cumpărători vă vor vizita casa. Memorizează-le astfel încât să nu uiți nimic.

3. 
   

   
   Alege momentul potrivit. Piața imobiliară este mai activă în timpul verii, deoarece oamenii preferă să se mute când este cald, iar copiii sunt în vacanță pentru a evita să schimbe școala la mijlocul anului școlar. Încearcă să încerci să îți vinzi casa în aprilie sau mai și să faci reclamă toată vara. Dacă încă nu vindeți până la sfârșitul toamnei, reduceți-vă eforturile și începeți din nou când temperatura se va încălzi din nou.
   • Trebuie să fiți conștienți de influența tendințelor de cartier în vânzările de locuințe. Dacă cartierul dvs. este scena vânzărilor sporite de case valoroase, aceste tranzacții vor crește valoarea casei dvs. Pe de altă parte, dacă casele din cartierul dvs. sunt ocazii financiare sau vânzări în pierdere, valoarea casei dvs. va scădea. Urmați tendințele de piață din cartierul dvs. pentru a evita perioadele de vânzare în pierdere. De exemplu, în majoritatea cartierelor, valoarea proprietăților comparabile vândute este utilizată în general doar pe o perioadă de 90 de zile. Este posibil să merită să așteptați câteva luni pentru a obține un preț mai bun pentru proprietatea dvs.

4. 
   

   
   Arată-ți proprietatea. Prezentarea proprietății dvs. este esențială pentru a vă vinde casa. Acest lucru permite cumpărătorilor potențiali să își poată modela propriile bunuri, precum și viața în casa ta. Dacă nu se pot proiecta, deoarece casa dvs. este prea aglomerată, murdară, colorată sau prea originală, atunci probabil că nu se vor mai întoarce. Cel mai bine este să vă faceți casa cât mai spațioasă, curată, fără gust (da, fără gust!) Și tradițională.
   • Încercați să păstrați doar mobilierul absolut esențial în casă. Dacă nu ați folosit unul dintre mobilierul dvs. cel puțin trei luni, atunci păstrați-l, vindeți-l sau aruncați-l. Acest lucru va ajuta camera să pară mai mare.
   • Aranjați obiectele unul câte unul sau în grupuri de 3 sau 5 obiecte. Folosiți cât mai puține obiecte. Obiectele sunt mai atractive atunci când sunt aranjate în grupuri de numere impare, nu este clar de ce. Reîmprospătați camerele casei dvs. cu flori proaspăt tăiate și boluri de fructe.
   • Examinați toate piesele și repetați-le dacă este necesar. Verificați covoarele și ferestrele din fiecare cameră și curățați dacă este necesar.
   • Acordă atenție aspectului exterior al casei tale. Scoate plantele care îți ascund prea mult casa. Buruieni și adăugați mulching, dacă este necesar. Verificați starea vopselei exterioare a casei dvs. Verificați cum arată de pe trotuar și foarte atent. Pune-te în locul cumpărătorului!
   • Eliminați toate fotografiile personale, deoarece acest lucru tinde să facă inconfortabil vizitatorii.
   • Realizați fotografii profesionale care evidențiază fiecare cameră și exteriorul proprietății. Dacă soarele luminează o cameră, faceți imagini cu camera respectivă într-o zi însorită, dimineața devreme sau după-amiaza târzie. Porniți luminile, deoarece acest lucru va crea o dispoziție specială, faceți-o chiar dacă fotograful nu este de acord.
   • Decorarea casei dvs. nu poate atrage potențialii cumpărători, o familie nu are aceleași gusturi ca o singură persoană. Casa ta va atrage unii oameni mai mult decât alții.
   • Acordați o atenție deosebită băii, toaletelor și bucătăriei. Puneți prosoape frumoase în baie și puneți câteva flori. Dacă nu aveți multe ghivece de flori, așezați unul sau două coșuri frumoase pline de fructe strălucitoare în bucătărie și atârnați unul sau două sobe frumoase.

5. 
   

   
   Publicitate. Poziția cu un semn „De vânzare” este o metodă bună dacă locuința dvs. este situată într-un cartier aglomerat, dar puteți face mai bine.
   • Reclama online. Reclama vânzarea casei tale pe site-uri de vânzări imobiliare. Verificați anunțurile din ziare locale și aflați despre disponibilitatea acestora online. Dacă sunteți fan al rețelelor de socializare, menționați adesea că casa dvs. este de vânzare. Atenție, aveți grijă să scrieți anunțul online, este mai bine să petreceți suficient timp pentru a avea vizite bune, pentru a evita curioșii și a vinde mai repede.
   • Puneți afișe. Dacă reglementările locale permit acest lucru, afișați indicatoare pe posturile din intersecțiile majore.
   • Găsiți cumpărători potențiali. Sunați administratorii băncii și directorii școlii și anunțați-i că aveți o casă grozavă de vânzare în cazul în care cunosc o familie care caută o casă nouă. Dacă știți că o companie locală angajează adesea angajați din alte regiuni, contactați departamentul de recrutare sau departamentul de resurse umane și spuneți-le că casa dvs. este de vânzare. Faceți tot ce puteți pentru a anunța oamenii că casa dvs. este de vânzare.
   • Joacă cuvântul cu gura. Asigurați-vă că toți prietenii, familia și colegii știu că vă vindeți casa. Dacă trebuie să vinzi rapid, oferă o recompensă. Ați putea oferi o sticlă de vin prea scumpă, o ieșire la restaurant sau orice altă recompensă oricui găsește un potențial cumpărător pentru a face o ofertă de cumpărare.

6. 
   

   
   Știți cum să vă prezentați casa. Când cumpărătorii potențiali sau agentul lor imobiliar vă sună în vizită, fiți cât mai disponibili și flexibili. Mulți oameni vor dori să viziteze în timpul zilei, așa că veți fi probabil la serviciu. Dacă nu puteți fi liber, întrebați un prieten apropiat sau un membru al familiei dacă ar putea fi prezent.
   • Creați o atmosferă liniștită și plăcută. Depozitați rapid înainte de a ajunge vizitatorii. Scoateți mâncarea de pe blat, puneți vasele în mașina de spălat vase și colectați hainele murdare. Aprinde o lumânare parfumată dacă o ai la îndemână sau aruncă câteva picături de vanilie pe o tavă de copt pe care o introduci la cuptor la 120 ° C. Aprindeți câteva lumini și puneți muzică clasică moale. Dacă temperatura permite, deschideți câteva ferestre. Dacă nu, faceți un foc în șemineu sau puneți căldură. Aceste câteva gesturi vor oferi locuinței tale o atmosferă caldă și senină.
   • Fii gazdă la înălțime. Pare evident. Cu toate acestea, unii vor să-și vândă casa atât de mult încât uită regulile de bază ale proprietății. Bine ați venit cumpărătorii potențiali cu o strângere de mână fermă și priviți-i în ochi. Prezentați-vă apoi întrebați și memorați-le numele. Când intră în casa ta, oferă-le apă sau o gustare ușoară. Interesează-te în centrele lor de interes (au copii? Le plac animalele?). Subliniați caracteristicile casei dvs. care corespund acestor centre de interes. Faceți-vă timp în timpul vizitei, într-o cameră după alta. La sfârșit, întrebați dacă au întrebări sau dacă doresc să revizuiască unele detalii. Pregătește-ți o mică carte sau o foaie de hârtie pe care vei fi notat contactul tău și dăruiește-le atunci când îți spui adio. Fiind politicoși și bine pregătiți, le veți da impresia că vor putea face afaceri cu dvs. fără a întâmpina probleme semnificative.
   • Fii pozitiv. Fii sincer, dar nu exagerează aspectele negative ale casei și nu-ți cere scuze pentru mizerie. Dacă vânzarea casei dvs. este motivată de un divorț, pierderea locului de muncă sau o altă tragedie personală, nu vă certați cu potențialii dvs. cumpărători, chiar râzând („Aș fi putut ține casa dacă soțul meu și-ar fi ținut pantalonii!”) . Faceți-vă interacțiunile cât mai pozitive, astfel încât vizitatorii dvs. să fie fericiți și încântați când părăsesc casa.
   • Plasați-vă obiectele de valoare în siguranță. Depozitați toate elementele de neînlocuit sub încuietoare și cheia într-un loc sigur înainte de a deschide ușa către străini. Nu lăsați niciodată cumpărătorii nesupravegheați și dacă solicită un moment de intimitate, lăsați-i în bucătărie sau afară, în grădină.

Partea 3 Obțineți o ofertă rapid

1. 
   

   
   Dă-ți Termen limită. După această dată, va trebui să scădeați prețul de vânzare dacă nu a fost făcută încă o ofertă serioasă. Mulți vânzători au un preț prea mare pentru casa lor. Acestea mențin prea mult acest preț ridicat și în acest timp continuă să plătească pentru impozitele de întreținere, modernizare și proprietate. Înainte de a începe serios, setați o dată de la care veți scădea prețul de vânzare al casei dvs. dacă nu ați obținut încă nicio ofertă. De exemplu: „Dacă nu am obținut nicio ofertă după două luni, voi reduce prețul cu 20.000 €, iar dacă după șase luni nu mai am nimic, voi scădea încă 70.000 €”. Prin setarea ta termene pentru a schimba prețul casei tale, îți poți face emoțiile mai puțin importante pentru decizia ta și îți poți vinde casa mai repede.

2. 
   

   
   Pune-te în pantofii vânzătorului. Dacă nu ați primit nicio ofertă, mergeți la o plimbare în cartier. Puneți-vă în pantofii vânzătorului și întrebați-vă: „Aș cumpăra o casă aici la prețul în care sunt vândute? Răspundeți la această întrebare, fiind sincer cu voi înșivă. Dacă ajungeți la concluzia că alte case din cartier valorează mai mult decât ale voastre, atunci este timpul să reduceți prețul casei dvs. pentru a o face mai atractivă.

3. 
   

   
   Ofera beneficii. Găsiți o modalitate de a face oferta mai atractivă. Nu subestimați puterea unei mici reduceri, un fel de asigurare sau doar un act de bunătate. Iată câteva idei pentru a face oferta mai atractivă.
   • Acordă-le un credit pentru taxele notariale sau oferă-le direct pentru a plăti toate aceste costuri. Taxele notariale pot fi repede prea scumpe (de ordinul a zeci de mii de euro), deci ar fi o reducere foarte atractivă pentru cumpărătorii potențiali.
   • Oferiți-vă să vă transferați asigurarea pentru locuință pentru a continua să acopere electrocasnice în caz de defecțiune. Aceasta costă, de obicei, între 250 și 500 € pe an. Acest gest va liniști potențialul cumpărător care va ști că dacă ceva nu merge bine, el nu va trebui să plătească bani în plus pentru reparații.
   • Ofertă de plată pentru o procedură accelerată. Mulți cumpărători vor să se mute imediat după ce au găsit casa viselor lor. Dacă puteți asigura potențialii cumpărători că totul va fi decontat în cel puțin 30 de zile, până la 60 de zile, acest lucru ar putea propune soldul în favoarea dvs.

Partea 4 Închideți vânzarea

1. 
   

   
   Luați conducerea asupra tuturor lucrurilor financiare. Vânzătorii simt adesea că cumpărătorii știu cum sunt pașii pentru a cumpăra o casă. În realitate, deseori agenții imobiliari sunt cei care prestează acest serviciu valoros. Dar atunci când cumpărătorul nu este reprezentat de un agent, sunteți voi (vânzătorul), care trebuie să-i spui cum să aleagă un broker ipotecar și să urmeze pașii până la încheierea vânzării. Alegeți mai întâi un broker local. Veți putea oferi clienților în timp ce veți primi sprijinul necesar pentru tranzacție. Aceasta este o situație câștig-câștig pentru toate părțile. Deoarece deseori brokerii au clienți aprobați care nu și-au găsit încă o casă, colaborarea dvs. vă permite să aveți acces la lista lor de clienți și poate să găsiți un cumpărător interesant.
   • Brokerul vă poate oferi, de asemenea, o idee a costurilor de închidere a vânzării și a avantajelor financiare strategice pentru marketing (ipotecă fără plata în avans, finanțare comunitară, subvenții disponibile ...). O soluție financiară flexibilă este la fel de importantă pentru vânzarea casei tale ca și prezentarea casei.
   • Creditorul poate fi în măsură să scrie un plan de rambursare pe baza prețului estimat de achiziție.
   • De asemenea, un creditor poate organiza uneori o întâlnire cu potențialii cumpărători din casa dvs. pentru a le explica cum pot finanța achiziționarea proprietății.

2. 
   

   
   Fii gata pentru negociere. Când un potențial cumpărător iubește casa, dar ezită, profită de ea pentru a îmbunătăți oferta. Ai observat că a urmărit grătarul la lungime? Oferta sa o las cu casa. A făcut vreun comentariu negativ în legătură cu zona de patio decolorată? Spuneți că veți reduce prețul cu 500 € pentru a acoperi costul lucrării. Furnizarea unui aparat electrocasnic sau efectuarea unor mici concesii în legătură cu renovările poate costa mai puțin decât plata ipotecii pe o casă pe care nu o mai doriți.
   • Nu uitați că atunci când o persoană interesată vă oferă o ofertă mult mai mică decât prețul cerut, puteți face întotdeauna o altă ofertă reajustând prețul în favoarea dvs. Nu vă descurajați atunci când primiți oferte pentru a cumpăra la un preț mai mic decât cel solicitat.

3. 
   

   
   Încercați să încheiați rapid și corect. Încercați să închideți vânzarea cât mai repede când cumpărătorul începe să tranzacționeze și face o ofertă de cumpărare. Asigurați-vă că furnizați toate documentele oficiale necesare. Dacă oferta nu vi se potrivește, refuzați-o. Marca mereu o contrapropoziție. Încercați să luați în considerare nevoile cumpărătorului atunci când vă puteți permite. Luați în considerare și angajarea unui avocat pentru a analiza oferta. Când vânzarea este finalizată, deplasați-vă cât mai repede.