Cum să vândă o barcă online

Conţinut

• etape
• Partea 1 Pregătirea bărcii
• Partea 2 Tratarea procedurilor administrative
• Partea a 3-a Publicitate
• Partea 4 Încheiați cazul

Indiferent dacă doriți să vă vindeți barca sau unele echipamente ale acesteia, va trebui să vă implicați într-un proces care poate fi complicat. În timp ce Internetul vă poate facilita lucrurile, facilitând accesul la potențialii cumpărători, veți avea totuși multă muncă de făcut, cum ar fi finalizarea documentelor, eliminarea sau adăugarea de echipamente sau efectuarea de reparații sau ajustări pe barcă. . Știind exact ce trebuie să faceți vă va crește mult șansele de a face o vânzare grozavă.

etape

Partea 1 Pregătirea bărcii

1. 
   

   
   Îndepărtați materialul de prisos. Înainte de a prezenta barca către potențialii cumpărători, scoateți din barcă tot ceea ce nu este esențial pentru a face spațiu maxim în interior, astfel încât să arate cât mai spațios. De asemenea, trebuie să permiteți cumpărătorului să își imagineze care ar fi interiorul bărcii cu echipamentul propriu. Va fi mai dificil să vă imaginați această barcă ca a sa dacă nu eliminați toate obiectele personale.

2. 
   

   
   Curățați barca. Faceți-o cu mare atenție prin răzuirea fiecărui zgomot și curățenie pentru a prezenta cumpărătorilor o barcă care arată foarte bine întreținută. Mulți cumpărători vor fi foarte suspicioși cu privire la o barcă murdară și va fi dificil să vândă la un preț bun celor care încă se gândesc să o cumpere. Dacă reușiți să oferiți barcii dvs. aspectul noului, potențialii cumpărători vor fi cu siguranță impresionați.
   • Curățați covoare, piele și toate suprafețele de mobilier. Nimic nu este mai neplăcut decât pereții, podelele și mobilierul plictisitor.
   • Curățați exteriorul și interiorul dulapurilor, dulapurilor, bufetelor și a altor mobilier de depozitare din barca dvs.

3. 
   

   
   
   
   Luați în considerare estimarea barcii dvs. Cereți unui expert să-l revizuiască și acesta vă poate spune toate reparațiile pe care ar trebui să le faceți pentru a facilita vânzarea. Prin aceste reparații, veți putea obține un preț mult mai bun pentru barca dvs. Pe de altă parte, ar trebui să vă gândiți de două ori înainte de a face modificări la echipamentele electronice, deoarece această investiție vă poate reduce semnificativ profiturile în vânzare.

4. 
   

   
   Tratează petele de rugină. Cine ar putea fi interesat de o barcă acoperită cu rugină? Chiar dacă barca dvs. are doar câteva semne de oxidare, îndepărtați-le pentru a-i da un aspect mai bun și, eventual, un aspect nou.
   • De preferință, utilizați o bombă pentru a pulveriza produsul rezistent la rugină pe suprafețele de tratat. Dacă o pată de rugină se află pe o zonă vopsită, aplicați un strat de vopsea peste ea, după ce a fost tratată.

5. 
   

   
   
   
   Repetă barca. Dacă vopseaua este deteriorată în unele locuri sau deteriorată puternic pe suprafețe mari, ar trebui să efectuați câteva retușuri pentru a acoperi zonele expuse sau zgârieturi sau pentru a acoperi suprafețele exterioare cu cel puțin un strat nou de vopsea. Acordați o atenție deosebită părții inferioare a carenei (dacă este pictată), precum și elicei, chilei și spoilerului acesteia.
   • Dacă aveți nevoie să repetați coca, folosiți culori standard, cum ar fi albul și albastru bleumarin. În general, culorile originale nu sunt pe placul cumpărătorilor potențiali care nu le plac acest tip de surprize.

6. 
   

   
   Protejați unele părți exterioare ale bărcii dvs. cu un strat de ceară. Barca dvs. va trebui să fie strălucitoare atunci când faceți fotografii pentru a le arăta potențialilor cumpărători. Ați putea folosi o bombă care pulverizează un strat subțire de ceară pe mobilă pentru a acoperi doar ceea ce este nevoie pentru a vă străluci barca în perioada de vânzare. Puteți, desigur, să folosiți ceară special concepută pentru a rămâne pe suprafețele bărcii mult timp pentru a le face să pară mai netede.

7. 
   

   
   Ventilați cabinele bărcii dvs. În câteva zile, o barcă se poate umple cu un miros neplăcut dacă lăsați ușile și portierele închise. Dacă un potențial client vine să examineze barca, mirosurile legate de umiditate l-ar putea descuraja să cumpere.

Partea 2 Tratarea procedurilor administrative

1. 
   

   
   Pune ceva ordine în lucrările tale. Trebuie să le fi pregătit înainte să vină un client interesat de barca ta. Trebuie să aveți în posesia dvs., păstrat în același dosar, titlul de proprietate a navei, documentele de înregistrare și garanție și toate chitanțele care corespund întreținerii sau reparațiilor. De asemenea, este posibil să aveți nevoie de un certificat de navigabilitate, un manual al proprietarului și manuale de echipament la bord, precum și o licență pentru remorcă, dacă este cazul. Vei trece pentru cineva în care ai încredere, pentru că este bine organizat dacă toate lucrările tale sunt în ordine și probabil vei avea mai multă ușurință în închiderea vânzării. Într-adevăr, pregătirea tuturor informațiilor despre barcă vă va permite să răspundeți într-un mod precis la întrebările unui posibil cumpărător.

2. 
   

   
   Pregătiți o factură pentru vânzare. În unele țări, această factură este necesară pentru ca vânzarea să fie valabilă și uneori trebuie să fie însoțită de o faptă de vânzare notarială. Acest lucru permite cumpărătorului să demonstreze că este proprietarul barcii și îi permite să aibă o înregistrare scrisă a tranzacției care poate fi utilă ulterior. Aflați ce trebuie să faceți pentru a transfera proprietatea.

3. 
   

   
   Verificați toate reglementările locale cu privire la vânzarea bărcilor. În unele țări, vânzătorul trebuie să informeze autoritățile locale în momentul transferului de proprietate. Uneori, acest lucru trebuie făcut într-un timp cât mai scurt ca la 5 zile de la vânzare. Solicitați în prealabil să știți ce agenție sau administrație va trebui să transmiteți aceste informații pentru a scurta procedurile administrative pe cât posibil.

Partea a 3-a Publicitate

1. 
   

   
   Alegeți site-urile pe care veți face reclamă. Există o multitudine de site-uri web care conectează vânzătorii cu potențiali cumpărători. „INautia” este unul dintre liderii de pe piața nautică, există peste 50.000 de reclame în toată lumea și mai ales în Europa. În 2014, iNautia a fost achiziționată de Boats Group, grupul lider pentru vânzarea online a bărcilor de agrement și deținător al marcilor nautice de renume din lume: YachtWorld, boats.com și Boat Trader.
   • Un site precum „Craigslist” permite vânzătorului să ajungă la o mare varietate de clienți, în timp ce un site mai specializat, cum ar fi „Boat Trader”, poate viza clienții care sunt bine informați despre prețurile de vânzare ale bărcilor și care sunt dispuși să investească sume adecvate de bani pentru achiziționarea anumitor echipamente sau bărci.

2. 
   

   
   Fa poze cu barca ta. Articolele care prezintă bărci de vânzare sunt mult mai consultate atunci când sunt însoțite de cel puțin o imagine.
   • Faceți o poză care arată barca în ansamblu. Puteți oferi mai multe imagini cu arcul, pupa, puntea și carlinga din diferite unghiuri.
   • Nu includeți în fotografii articole care nu sunt la vânzare în același timp cu barca. Din acest motiv și din motive estetice, evacuați orice ar putea aglomera barca sau zona înconjurătoare înainte de a face fotografii. Dacă barca dvs. se află pe o remorcă într-o curte, menționați în reclamă dacă remorca este vândută sau nu cu barca sau dacă există o sumă suplimentară de bani pentru plata acesteia. Dacă nu luați aceste precauții, justiția vă poate da greșeală în caz de dispută cu un client care ar considera că a fost înșelat pe bunuri.
   • Arătați-vă barca în acțiune. Dacă este posibil, faceți fotografii cu barca dvs. atunci când se îndepărtează de un doc. Acest lucru va da o idee despre cum să o manevreze și va permite unui potențial cumpărător să își imagineze la cârma sa.
   • Fotografiează-ți barca în cele mai bune unghiuri. Inspirați-vă din fotografiile care sunt oferite pe cataloagele vânzătorilor profesioniști. Rețineți distanțele și unghiurile din care sunt făcute fotografiile. S-ar putea să fiți nevoit să faceți multe cercetări și să faceți multe fotografii, dar aceste eforturi merită pentru că veți ajunge să faceți singuri poze cu barca dvs. profesională.
   • Așezați elemente în fața și pe barcă pentru a vă da o idee precisă despre dimensiunile acesteia. Nu este necesar să folosiți o multitudine de obiecte și puteți fi doar fotografiat întinzând o bandă de măsurare în diferite părți ale bărcii.
   • Fotografiați cele mai mici detalii ale bărcii dvs. Creează articole specifice apropiate care dau valoare bărcii tale și care ar putea convinge clienții să le cumpere. De exemplu, puteți fotografia motorul sau instrumentele din apropierea cârmei.
   • Asigurați-vă că sistemele de iluminat funcționează bine fără a fi orbitoare. Fă-ți poze cu soarele în spate, mai degrabă decât cu fața pentru a evita apucarea exploziilor nedorite și reducerea bărcii la o siluetă. Dacă este posibil, fotografiați-vă barca într-o vreme ușor înnorată pentru a evita strălucirea strălucitoare în timp ce vă bucurați de un cer suficient de luminos.
   • Unele site-uri impun dimensiuni pentru fotografiile ilustrate. De exemplu, pe „Boat Trader”, fotografiile trebuie să fie în format „JPG”, iar dimensiunea lor nu trebuie să depășească 100 KB. Aflați mai multe despre aceste specificații pentru fiecare dintre site-urile pe care doriți să postați un anunț.

3. 
   

   
   Cunoaște-ți barca în fiecare detaliu. Acest lucru este necesar pentru a putea da răspunsuri la numeroasele întrebări pe care vi le-ar putea pune un potențial cumpărător. Trebuie să puteți oferi lungimea exactă a bărcii, puterea și numărul de rotații pe minut al motorului și multe alte informații tehnice. Având în vedere aceste informații, pe care ar trebui să le includeți în anunț, veți avea mai multe șanse să atrageți clienții potențiali și să vă vindeți barca relativ repede.
   • Povestește povestea bărcii din reclamă. Menționați îmbunătățirile și reparațiile care ar putea fi făcute și toate lucrările de întreținere pe care le-ați efectuat în mod regulat. Dacă ți-ai cumpărat barca la mâna a doua, oferă informații despre proprietarul anterior și descrie lucrările de întreținere și, eventual, reparațiile pe care le-ar fi putut face.

4. 
   

   
   Stabiliți prețul de vânzare al bărcii. Vei putea cerceta cât de mult se vinde în general o barcă de aceeași vârstă și în aceleași condiții ca a ta.De asemenea, va trebui să setați un preț de bază înainte de a-l oferi spre vânzare. Dacă vindeți barca în Statele Unite, puteți obține informații valoroase în ghidurile de preț NADA, BUC și ABOS. Puteți obține informații suplimentare despre prețuri de la dealeri locali și în reclame de ziare sau site-uri web.
   • Decideți din timp dacă doriți să afișați un preț care să se potrivească cu valoarea oficială a bărcii. Va trebui să aveți răbdare dacă doriți să-l vindeți la un preț care se află în capătul superior al gamei de prețuri, ceea ce va duce, de asemenea, la mai multe costuri de stocare și întreținere.
   • Fiți flexibili la preț dacă doriți să vindeți barca relativ repede. Pentru a avea șansa de a vinde rapid, experții în vânzări de bărci recomandă să stabilească prețul cu 5% sub cel mai mic preț pentru o barcă de același tip și vârstă.
   • Nu dați prețul de vânzare de bază unui potențial cumpărător până când nu a văzut barca. Dacă o persoană interesată de barca dvs. vă întreabă la ce preț minim sunteți dispus să acordați, rugați-l să vină să vadă barca înainte de a începe orice negociere cu privire la preț. Dacă ați făcut întreținerea, curățarea, repararea și înfrumusețarea, aspectul bărcii dvs. ar trebui să vorbească pentru dvs.
   • Pe măsură ce studiați prețurile, înregistrați datele pe care le puteți afișa cumpărătorilor potențiali.
   • Tu ești, mai ales, cel care trebuie să decidă prețul. De asemenea, va trebui să știți foarte devreme cât timp și efort sunteți dispus să investiți într-o negociere.

Partea 4 Încheiați cazul

1. 
   

   
   Cunoaște în prealabil ce ar trebui să le spui potențialilor clienți. Cel mai probabil vă vor întreba de ce doriți să vă separați de barcă. Unii dintre ei s-ar putea să vă intre într-o conversație doar pentru a vă testa singur pentru a afla dacă există vreo problemă cu barca. În general, experții recomandă să doriți să vă vindeți barca, deoarece doriți să vă schimbați stilul de viață cumpărând o barcă de alt tip sau un model mai mare sau mai mic. Nu trebuie să minți pentru a vinde. Trebuie doar să pregătiți ceea ce veți spune pentru a nu fi prins de sub pază.

2. 
   

   
   Știți că uneori nici nu veți avea timp să vă arătați barca. Când vindeți online, deseori trebuie să vă angajați în schimburi care probabil nu vor duce la nimic. Unii cer informații pentru a face impresie, alții o fac în timp ce negociază deja cu un alt vânzător. Trebuie să vă așteptați că multe persoane pe care le percepeți ca potențiali cumpărători vor dispărea cât de repede apar.

3. 
   

   
   Fii pregătit să iei cumpărători potențiali pe barca ta. Unii oameni vor cere să vadă ce barca poate oferi pe apă înainte de a decide să cumpere sau nu. Dacă nu puteți răspunde favorabil la această solicitare, informați clientul interesat. Dacă puteți organiza un tur pentru un potențial cumpărător pe barca dvs., limitați numărul de invitați la bord la acest client (acest client) și, eventual, partenerul său (dacă este un cuplu). Astfel, barca se poate deplasa optim pe apă, oferind o imagine de ansamblu reală asupra posibilităților sale, ceea ce nu ar fi cazul dacă ar fi supraîncărcat.
   • Dacă o persoană interesată v-a cerut să-i lăsați să vadă posibilitățile bărcii, făcând o întoarcere pe ea, fiți înaintea punctului de întâlnire și încălziți motorul cu cel puțin o jumătate de oră înainte de începerea turului. Acest lucru va optimiza funcționarea motorului și va detecta eventual o problemă de funcționare a motorului sau a bateriei înainte de sosirea potențialului cumpărător.

4. 
   

   
   Cereți să fiți plătiți în numerar. Mulți vânzători sunt reticenți să accepte cecuri bancare, deoarece nu pot fi siguri că sunt legați de un cont finanțat. Primirea de numerar și numărarea banilor în mână, înainte ca cumpărătorul să plece cu barca, este cea mai bună modalitate de a vă asigura că veți fi plătit.