Cum să deschizi o companie de distribuție auto

Conţinut

• etape
• Partea 1 Evaluarea nevoilor clienților
• Partea a 2-a Decideți ce tip de companie de dealeri trebuie să deschideți
• Partea 3 Planificarea finanțelor

Aproape toată lumea folosește o mașină pentru uz personal sau profesional. Dacă utilizați o mașină, va trebui să o reparați și să o întrețineți. Din acest motiv, consumatorii trebuie să caute dealeri auto pentru a cumpăra mașini și pentru a-și întreține vehiculele. Cu toate acestea, costul înființării și conducerii unei societăți de distribuție poate necesita milioane. Înainte de a deschide un dealers auto, studiați cu atenție întregul proces.

etape

Partea 1 Evaluarea nevoilor clienților

1. 
   

   
   Faceți cercetări pe piață. Primul pas în orice proiect de afaceri este de a determina dacă există o cerere pentru produsul sau serviciul dvs. După ce ați stabilit această solicitare, va trebui să luați în considerare modul în care afacerea dvs. ar putea satisface parțial nevoile clienților.
   • Încercați să aflați câte mașini au fost vândute în zona dvs. De exemplu, să presupunem că un cumpărător de mașini singur este gata să viziteze un garaj care se află la 16 km de casa sa. Încercați să determinați câte mașini au fost vândute la 16 km de unitatea dvs. Să presupunem că 50.000 de mașini sunt vândute în fiecare an în zona dvs.
   • După ce cunoașteți numărul total de mașini vândute în zona dvs., studiați aceste achiziții pe categorii. De exemplu, câte mașini au fost achiziționate în comparație cu camioanele? Care este procentul de mașini vândute în stare nouă și câte mașini folosite sunt vândute? Puteți chiar să determinați numărul de mașini pe model (Honda, Ford etc.).
   • Evaluati dealerii auto existenti pe piata. De exemplu, să presupunem că în zona dvs. sunt vândute 3.000 de automobile noi marca Honda în fiecare an și aveți în vedere ideea de a fi reprezentantul acestui brand. Câte companii de dealeri Honda există în zona dvs.? Dintre mașinile Honda vândute, câte au fost achiziționate online și câți consumatori au cumpărat o mașină nouă de la un dealer din afara orașului?
   • Această analiză vă va ajuta să determinați dacă deschideți o nouă companie de dealeri pe piața dvs.

2. 
   

   
   
   
   Determinați profilul clientului ideal. Toate întreprinderile trebuie să își identifice consumatorul ideal. Profilul clientelei tale ideale este un rezumat al caracteristicilor pe care cei mai buni clienți le au în comun. Odată terminat, vă puteți gândi să începeți afacerea pentru a satisface nevoile lor.
   • Luați în considerare vârsta, sexul, ocupația și nivelul veniturilor clienților pe care încercați să-i atrageți. Să presupunem că doriți să deschideți o companie de dealeri Honda. Efectuați unele cercetări pentru a determina tipul de oameni care cumpără o mașină Honda.
   • Puteți descoperi că clientul ideal fidel marca Honda este un bărbat a cărui vârstă este cuprinsă între 27 și 50 de ani. Acest client are o ocupație non-manuală și are un nivel mai mare decât venitul mediu. Acest consumator mediu deținea deja o mașină Honda sau un membru al familiei sale avea unul.
   • Multe dealeri auto construiesc relații cu consumatorii pentru a vinde mașini și a oferi servicii de întreținere. Unii clienți vor veni din nou pentru întreținerea vehiculului lor.
   • Încercați să aflați unde este clientul ideal al mărcii Honda care își deservesc mașina. Se duce la dealerul sau la mecanic? Aceste informații vă pot ajuta să creați un serviciu de întreținere care poate atrage clienți.

3. 
   

   
   
   
   Calculați dimensiunea pieței dvs. Scopul cercetării de piață este de a determina dacă există o cerere suficientă pentru produsul dvs. În analiza finală, trebuie să știți cifra de afaceri și să estimați numărul potențialilor clienți.
   • Să presupunem că în zona dvs. sunt vândute 3.000 de mașini noi marca Honda în fiecare an. De asemenea, țineți cont de numărul de mașini Honda folosite și vândute în fiecare an, care se ridică la 2.000. Dimensiunea pieței dvs. este de 5.000 de mașini Honda.
   • Conform cercetărilor dvs. despre existența dealerilor auto în zona dvs. și a cererii clienților, estimați că noua dvs. afacere poate atrage 20% din piața actuală a mașinilor Honda. Acest lucru ar însemna că vânzările dvs. vor fi de 1.000 de mașini sau 5.000 de vehicule (inclusiv mașini folosite și noi) înmulțite cu 20%.
   • Să presupunem că profitul mediu pe comandă (luând în considerare modelele noi și folosite) este de 500 €. Dacă vindeți 1.000 de mașini, veți avea un profit de 500.000 € sau 1.000 de mașini înmulțite cu 500 €. De asemenea, luați în considerare faptul că serviciul dvs. de întreținere generează un profit de 300 000 €. Profitul dvs. total va fi de 800.000 €.

Partea a 2-a Decideți ce tip de companie de dealeri trebuie să deschideți

1. 
   

   
   Luați în considerare deschiderea unei francize. Aproape toate cele mai mari dealeri auto sunt francize. În astfel de cazuri, compania dvs. trebuie să plătească francizorului. De asemenea, trebuie să semnați un acord de franciză înainte de a vă exercita activitatea.
   • Pentru a fi reprezentantul Honda, va trebui să parcurgi un proces îndelungat înainte de a deveni francizat.Producătorul auto Honda vă va solicita să vă dezvăluiți rezultatele financiare mult mai larg pentru a stabili dacă vă puteți permite să deschideți și să conduceți afacerea în calitate de dealer auto al mărcii.
   • Francizorul (Honda) vă va oferi dreptul de a utiliza logo-ul său și alte instrumente de marketing pentru a gestiona franciza. Astfel, puteți participa la promovarea și publicitatea locală a mașinilor Honda. Francizorul va fi, de asemenea, de acord cu elementele procesului pentru a vă oferi mașinile brandului său.
   • Dacă faceți un acord cu un brand popular de mașini, acesta vă va oferi credibilitate pe piață. Această credibilitate vă poate ajuta să faceți vânzări. Cu toate acestea, acordul de franciză va include multe restricții privind modul în care puteți face reclamă și vinde mașini. Pentru a respecta acest acord, trebuie să urmați cerințele.

2. 
   

   
   Decideți dacă veți vinde mașini noi, mașini folosite sau ambele. Dacă decideți să vindeți mașini noi și folosite, veți avea șansa de a servi două tipuri de consumatori. Totuși, acest lucru va necesita o investiție mai mare în timp și bani.
   • Dacă vindeți mașini uzate, veți atrage clienți care vor să cheltuiască mai puțini bani. De exemplu, în loc să cumpere o mașină nouă care costă 25.000 de euro, un consumator poate dori să cumpere o mașină second-hand pentru 15.000 de euro.
   • Mașinile uzate necesită, în general, mai multă întreținere. Pe măsură ce vindeți mai multe modele folosite, puteți decide să vă creșteți serviciul pentru clienți.
   • Tot mai multe persoane cumpără mașini online. Când un client intră în contact cu compania dvs., știți că poate a vizitat deja 4 sau 5 dealeri pentru a vă face o idee despre prețul unei mașini. În special, vă puteți confrunta cu o concurență dura pentru vânzările de vehicule noi. Pentru a crește toate vânzările auto, este posibil să aveți nevoie de un serviciu comercial.

3. 
   

   
   Evaluează necesitatea unui serviciu comercial. Fiecare proprietar de mașină trebuie să-și întrețină vehiculul. Gestionarea unui birou de vânzări este o modalitate excelentă de a construi relații cu consumatorii.
   • Puteți stabili chiar și legături cu clienții care și-au cumpărat mașina în altă parte. Dacă sunt mulțumiți de munca dvs., și-ar putea cumpăra acasă următorul vehicul.
   • Nevoia de a vă întreține mașina poate fi stresantă. Este puțin penibil ca consumatorii să termine fără o mașină în timp ce mașina lor este în reparație. Un serviciu excelent pentru clienți poate ajuta la reducerea acestei anxietăți.
   • După servirea mașinii unui client, rămâneți în legătură cu acesta. Încercați să vă promovați vânzările și serviciile prin marketing prin poștă și campanii prin poștă directă. Eforturile dvs. vă vor crește șansele de a vinde o mașină către client în viitor.

Partea 3 Planificarea finanțelor

1. 
   

   
   Adăugați costurile asociate cu începerea afacerii. Veți avea nevoie de milioane de euro pentru a deschide și gestiona acest tip de afacere. Cele mai importante costuri vor fi legate de stocul auto.
   • Trebuie să planificați costurile vehiculelor pe care le veți avea în garaj. Pe lângă asta, va trebui să cumpărați sau să închiriați o bucată de teren. Va trebui să construiți sau să renovați clădiri pe proprietate pentru a avea o sală de spectacole și poate un serviciu de reparații.
   • Înainte de a opera o franciză, veți plăti producătorului auto o taxă pentru prima franciză. Odată ce faceți afaceri, veți plăti o taxă anuală ca parte a contractului.
   • De asemenea, dealerii auto trebuie să-și antreneze continuu angajații pe baza caracteristicilor mașinilor noi. Apoi pot explica aceste caracteristici consumatorilor lor. Această instruire va duce la costuri semnificative.

2. 
   

   
   Decide cum vei găsi fondurile. Trebuie să vă angajați ferm să vă finanțați afacerea. Gândiți-vă cu atenție la modul în care veți găsi fondurile pentru a vă începe afacerea.
   • Majoritatea dealerilor auto folosesc împrumuturi bancare. Mașinile pe care le ai deja vor fi folosite drept garanție pentru împrumut. De asemenea, puteți suporta costuri semnificative pentru proiectarea și construirea unei săli de expoziții și a unui centru de reparații.
   • Pe lângă stocul de mașini, poate fi necesar să angajați o duzină de angajați. Veți avea nevoie de bani pentru a-și plăti salariile lunare.
   • Dacă decideți să împrumutați bani, trebuie să oferiți o garanție suficientă pentru împrumutul dvs. Este posibil să fiți obligat să vă promiteți garanția personală ca garanție pentru a obține împrumutul. De asemenea, va trebui să arătați băncii estimări financiare detaliate care vor descrie modul în care compania intenționează să obțină un profit pentru a rambursa împrumutul.

3. 
   

   
   Luați în considerare cerințele de reglementare pentru deschiderea afacerii. În funcție de departamentul, regiunea sau orașul dvs., va trebui să îndepliniți cerințele înainte de a putea tranzacționa ca revânzător. Unele dintre aceste cerințe sunt concepute pentru a proteja clienții care investesc puternic în achiziționarea unei mașini.
   • Înainte de a face vânzările de mașini o activitate principală, trebuie să aveți o licență. Chiar dacă există persoane care vând vehicule altor persoane, un dealer auto care vinde o mulțime de vehicule pe an trebuie să aibă o licență pentru a funcționa.
   • Înainte de a-ți construi showroom-ul și garajul, trebuie să obții o autorizație de construire emisă de orașul sau departamentul tău.
   • Înainte de a opera, trebuie să vă abonați la diverse forme de asigurare. Una dintre garanțiile necesare este obligațiunea. Acest tip de asigurare este utilizat pentru a proteja orice cumpărător de orice fraudă legată de achiziționarea unui vehicul.