Cum se scrie un raport de analiză sectorială

Conţinut

• etape
• Partea 1 Identificarea surselor de cercetare
• Partea a 2-a Dezvolta un cadru organizațional pentru analiză
• Partea 3 Redactarea raportului

Un raport de analiză sectorială este un document care permite evaluarea unui anumit sector de activitate și a companiilor în cauză. Aceste rapoarte de analiză sunt adesea parte a planurilor de afaceri pentru a determina modul în care o companie poate beneficia de o industrie, luând în considerare tendințele, concurenții, produsele, clienții și istoricul industriei. În plus, acest tip de document ajută investitorii, bancherii și clienții să înțeleagă natura industrială a unei activități. După ce ați finalizat o anchetă și ați stabilit o structură organizatorică pentru raport, veți fi gata să o scrieți.

etape

Partea 1 Identificarea surselor de cercetare

1. 
   

   
   Definiți scopul analizei dvs. Puteți studia întreaga industrie sau pur și simplu un sector de afaceri care vizează un subset de o anumită piață. De exemplu, puteți studia întreaga industrie petrochimică sau o nișă mai restrânsă, cum ar fi rafinăriile de petrol. Indiferent de sfera analizei dvs., trebuie să identificați companiile care furnizează produse sau servicii similare cu cele pe care compania dvs. le oferă.
   • Este posibil să fie nevoie să efectuați cercetări intersectoriale. De exemplu, un dezvoltator de jocuri video trebuie să poată compila statistici pe piețele consolei de jocuri, jocuri pentru PC și jocuri mobile.

2. 
   

   
   
   
   Consultați o agenție guvernamentală. Centrele de date guvernamentale au cantități mari de informații statistice pe diverse sectoare economice. Printre cele mai bune surse guvernamentale din Franța pentru statistici sectoriale, puteți contacta Institutul Național de Statistică și Studii Economice (INSEE), Camerele de Comerț și Industrie (CCI) și Direcția Generală Industrii Media și Cultura (DGMIC) ). Toate aceste organizații publică rapoarte și statistici utile.
   • În plus, încercați să căutați alte agenții sau centre de date statistice pe Internet, tastând cuvinte cheie, cum ar fi „statistici guvernamentale”, pentru a găsi informații relevante.

3. 
   

   
   Organizați rezultatele cercetării dvs. Vizualizați cel puțin două rapoarte de cercetare independente cu propriile date. Contactați o agenție privată de colectare a datelor sau o asociație din industrie pentru a găsi rapoarte publicate sau cercetări de piață relevante pentru cercetarea dvs.
   • De asemenea, puteți consulta experți din compania dvs. Nu uitați că punctele lor de vedere pot fi părtinitoare sau nesigure.

4. 
   

   
   
   
   Contactați asociațiile profesionale. Pot exista asociații profesionale care există în zona dvs. de activitate. De exemplu, dacă vă aflați în industria insulei, puteți contacta Uniunea Industriilor din Statele Unite, Consiliul Federal pentru întreținerea preselor din Franța sau Uniunea producătorilor de echipamente Ile de France.Indiferent de sectorul dvs. de industrie, consultați grupuri și publicații din industrie pentru informații care vă pot oferi informații generale despre analiza industriei dvs.

5. 
   

   
   Consultați platformele de cercetare academică. Consultați baze de date academice precum Google Scholar pentru a găsi informații despre industria dvs. De asemenea, puteți căuta pe site-ul Perseus și Revues.org, care sunt platforme cu tone de reviste academice.

6. 
   

   
   Compilați datele relevante. În special, luați în considerare veniturile anuale ale sectorului, numărul de întreprinderi implicate, statisticile de personal și alte informații. Încercați să găsiți date statistice cu privire la mărimea și tendințele de cumpărare ale clienților. Încrucișați informațiile cu alte surse pentru a asigura precizia. Fiți conștienți că proiectul final va fi revizuit în detaliu de investitori sau acționari atunci când va fi trimis. Deci, asigurați-vă că datele din documentul dvs. sunt solide și provin dintr-o sursă de încredere.

Partea a 2-a Dezvolta un cadru organizațional pentru analiză

1. 
   

   
   Arată-ți că există o piață mare pentru proiectul tău. Pentru a face acest lucru, este important să cunoaștem dimensiunea pieței în cauză. Mărimea pieței relevante reprezintă potențialul de vânzare pe care compania l-ar avea dacă reușește să surprindă întreaga nișă de piață. De exemplu, dacă vindeți mașini electrice, dimensiunea pieței dvs. nu va fi numărul total de șoferi de mașini sau persoane din lume care călătoresc pe distanțe lungi, ci mai degrabă numărul total de mașini electrice vândute într-un an dat. .
   • Asigurați-vă că analizați meticulos toate ipotezele sub-adiacente pe care se bazează analiza dvs. Acest lucru este deosebit de important atunci când vine vorba de produse sau produse noi care sunt vândute rapid.
   • Mărimea pieței relevante trebuie calculată în termeni monetari și în unități. De exemplu, să presupunem că dimensiunea pieței este de 200 de milioane de euro pe an sau 30.000 de unități de mașini electrice.

2. 
   

   
   Luați în considerare tendințele industriei. A vă pune întrebări importante vă va ajuta să evaluați până acum tendințele sectoriale. Trebuie să luați în considerare impactul globalizării și inovației tehnologice, precum și factorii cei mai evidenti, cum ar fi preferințele consumatorilor și concurența din partea altor companii. De asemenea, trebuie luate în considerare condițiile de reglementare și economice la nivel global, național și local. Iată alte întrebări la care ar trebui să vă gândiți.
   • Cât de rapid s-a schimbat dimensiunea pieței în ultimul an? ultimii cinci ani? ultimii zece ani?
   • Care este creșterea preconizată a dimensiunii pieței relevante?
   • Care sunt factorii care influențează creșterea pieței? Noile caracteristici socio-demografice afectează piața? Se schimbă caracteristicile demografice?

3. 
   

   
   Gândiți-vă la barierele de intrare și extindere pe piață. Ar putea fi concurența pe piață, dar și lipsa de fonduri sau talent, sau brevete și reguli restrictive. De exemplu, dacă doriți să porniți sau să extindeți o linie de producție de microprocesoare, aveți nevoie de echipamente și utilaje în valoare de miliarde de euro. Și pentru a-l rezuma, aveți nevoie de ingineri și programatori pentru a produce și proiecta microprocesoarele. Alte companii vor concura nu numai pentru a ajunge la clienții tăi, ci și pentru a-ți seduce angajații. Ar trebui să luați în considerare toți acești factori atunci când depășiți barierele de intrare în industrie.

4. 
   

   
   Descrieți principalii dvs. concurenți. Utilizați date statistice detaliate privind veniturile, forța de muncă și produsele lor. Indicați cum au făcut afaceri în trecut, ce produse intenționează să pună pe piață și strategiile lor de marketing. Includ analize de aprovizionare, fabricație și reglementare. Analiza de afaceri ar trebui să fie cât mai cuprinzătoare posibil, deoarece avantajele sau dezavantajele concurențiale nu pot apărea nicăieri.
   • Utilizează concurenții instrumente de marketing cum ar fi panouri publicitare, radio, televiziune, internet sau reclame de tipărire? Care dintre aceste metode sunt eficiente? Precizați dacă compania dvs. poate atinge nivelurile de marketing ale altor companii.
   • Gândiți-vă la cele mai noi inovații sau greșeli pe care le-au făcut concurenții. Învață din eșecurile lor și învață din succesele lor.

5. 
   

   
   Determinați poziția pe care o ocupă compania dvs. Puteți determina poziția pe care o ocupă compania dvs. în industrie și să vă comparați cu alți concurenți, luând în considerare munca depusă ca parte a analizei dvs. Acestea includ structura organizațională pe care ați stabilit-o, informațiile pe care le-ați adunat despre concurenții dvs., barierele de intrare și extindere, tendințele industriei și disponibilitatea serviciului pentru clienți. Includeți informații statistice despre compania dvs. și descrieți sincer punctele sale forte și punctele slabe.

Partea 3 Redactarea raportului

1. 
   

   
   Începeți cu o descriere generală a industriei. Începeți cu un paragraf despre istoria industriei. Scrieți unul sau două paragrafe pentru a descrie dimensiunea, sfera geografică și produsele industriei în cauză, specificând în același timp anumite centre industriale și centre de consum. Apoi, prezintă poziția companiei tale în cel mai larg con al industriei și arată cum tendințele industriei pot face atractiva implementarea propunerii tale de afaceri.
   • Stabiliți în ce etapă a ciclului de viață se află zona dvs. de activitate. Industria în cauză poate fi:
     • (o industrie foarte recentă, cu o creștere mai mică de 5% pe an),
     • în creștere (cu o creștere susținută de puțin peste 5% pe an),
     • în creștere (stare în care unele companii se contopesc sau se consolidează în timp ce altele sunt falimentate),
     • maturizare (creșterea încetinește mai puțin de 5% pe an),
     • sau în declin (stare în care nu s-a înregistrat creștere pe o perioadă prelungită).

2. 
   

   
   Faceți o cercetare de piață. Indicați creșterea preconizată a sectorului, tendințele produselor și tehnologiilor și factorii care influențează concurența. Descrieți peisajul competitiv într-un mod holistic. Restul planului de afaceri va descrie în detaliu starea concurenței.
   • Sectorul sănătății este în creștere rapidă și este în general profitabil, cu o clientelă stabilă și cu puține bariere de intrare. Companiile ar trebui să evite declinul, profitabilul, competitivitatea sau integrarea industriilor dificil.

3. 
   

   
   Descrieți punctul de vedere și informațiile demografice ale clientului. Analiza de piață ar trebui să descrie care sunt cele mai importante grupuri de clienți și proprietățile particulare ale fiecărui grup. Care este intervalul de vârstă al clientelei dvs. țintă? Care este rasa și etnia sa? Care sunt dorințele și nevoile lui?
   • Pune-te în pantofii clientului. Gândiți-vă la ce văd și experimentează clienții dvs. când aud despre produsele sau serviciile dvs. pentru prima dată sau le descoperă. Gândiți-vă ce ar alege.
   • În plus, luați în considerare baza de clienți actuală, luați în considerare dezvoltarea de produse sau servicii pentru a atrage noi clienți și a apuca clienții concurenților dvs.

4. 
   

   
   Dezvoltați strategii în viitorul apropiat. Descrieți strategia mai detaliat în propunerea dvs. de afaceri. Includeți o cronologie detaliată și obiective specifice, cum ar fi veniturile și cota de piață pe care doriți să le atingeți. Descrieți strategiile de marketing, ideile de dezvoltare a produselor și problemele forței de muncă care ar putea poziționa compania pentru creștere în cadrul sectorului.
   • Vă rugăm să încheiați raportul cu sugestii. O propoziție de genul în funcție de condițiile actuale ale pieței, ar fi înțelept să aplicăm următoarele propuneri comercialeurmată de o descriere aproximativă a proiectului dvs. poate servi ca o tranziție lină la suită.

5. 
   

   
   Editează raportul. Rezumă-ți documentul la o dimensiune rezonabilă și adecvată. Rapoartele de analiză industrială au de obicei 2 sau 3 pagini. Ajustați lungimea raportului în funcție de prezentarea sa. Dacă raportul face parte dintr-un plan de afaceri, cel mai bine este dacă este scurt și simplu. Dacă îl prezentați independent, veți avea mai multă flexibilitate pentru a dedica suficiente paragrafe datelor neprocesate și descrierilor detaliate.