Cum să găsești investitori pentru o afacere mică

Conţinut

• etape
• Partea 1 Identificarea potențialilor investitori
• Partea 2 Creați o prezentare
• Partea a 3-a Întâlnirea potențialilor investitori

Dacă doriți să începeți o afacere mică sau să dezvoltați o afacere existentă, va trebui să găsiți bani. Puteți găsi investitori aici. Există mulți care sunt potențial interesați de afacerea dvs. Cu toate acestea, trebuie să identificați cine este probabil să investească în proiectul dvs. și să creați o prezentare convingătoare. Când vă întâlniți investitorul, nu uitați să răspundeți cu încredere la întrebările sale.

etape

Partea 1 Identificarea potențialilor investitori

1. 
   

   
   Întrebați grupuri de afaceri mici. Poate nu știi de unde să începi. Este probabil cel mai bine să începi să te uiți lângă tine. Faceți cunoștință cu antreprenori locali sau mergeți la Camera de comerț. Întrebați dacă știu vreun investitor interesat de proiectul dvs.

2. 
   

   
   Contactați BPI. În Franța, Banca Publică de Investiții ajută întreprinderile mici și antreprenorii să găsească investiții. S-au investit câteva milioane de euro prin intermediul acestui organism public care oferă atât împrumuturi, participare la capitaluri proprii, cât și asistență personalizată
   • Puteți descoperi diferitele oferte ale BPI la această adresă: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Pentru a fi eligibil, afacerea dvs. trebuie să aibă vârsta mai mică de 3 ani și, în funcție de numărul de persoane pe care le angajați, să nu aibă o cifră de afaceri care să depășească o anumită sumă. În plus, unele sectoare nu sunt preocupate de ajutorul BPI.

3. 
   

   
   
   
   Găsiți un accelerator sau un incubator local. Aceste organizații ajută start-up-urile să transforme o idee într-o afacere viabilă și vă pot aduce, de asemenea, fonduri. Puteți găsi un incubator sau un accelerator în apropierea dvs., făcând o simplă căutare pe Internet.
   • De obicei, incubatoarele ajută la start-up-uri sau la noi afaceri, în timp ce acceleratoarele ajung la afaceri consacrate, astfel încât acestea să crească mai repede.
   • Incubatoarele nu vă vor aduce investiții imediat. Cu toate acestea, acestea vă pot ajuta să vă conectați cu potențiali investitori.

4. 
   

   
   Aflați mai multe despre crowdfunding. Puteți găsi investitori din întreaga lume folosind site-uri de crowdfunding precum Equity.net. Aceste site-uri vă oferă acces la sute de investitori care vă pot ajuta să finalizați planul de afaceri și să vă dezvoltați afacerea.

5. 
   

   
   
   
   Nu uitați de familie și prieteni. Oamenii pe care îi cunoașteți pot investi în afacerea dvs., mai ales dacă vă pot atesta motivația și determinarea. Nu uita să te apropii de ele, așa cum ai face pentru orice alt investitor.
   • Cu toate acestea, prietenii și familia dvs. vor dori un randament al investiției lor, ca orice alt investitor. Cu toate acestea, vor fi mai flexibili. De exemplu, în loc să le oferiți acțiuni din afacerea dvs., puteți să le oferiți în schimb bunuri sau servicii gratuite.
   • De asemenea, puteți cere cunoscuților să vă împrumute bani, mai degrabă decât să investească în afacerea dvs. Nu va trebui să le oferiți acțiuni din afacerea dvs. Și dacă proiectul dvs. nu reușește, vă puteți anula împrumutul prin declararea falimentului companiei dvs.

6. 
   

   
   Angajați un broker de capital. Au o rețea importantă de potențiali investitori pe care îi pot contacta. Puteți contacta unul online sau să întrebați alți contractanți dacă pot recomanda unul.

7. 
   

   
   Luați în considerare dacă capitalul de risc este o opțiune bună pentru dvs. Acest termen este utilizat pentru a descrie o varietate de investitori, inclusiv firme de capital privat, capitalisti de risc și firme de capital privat. ingeri de afaceri. Deși sunt diferite, au unele similitudini.
   • Aceștia își asumă riscuri semnificative în perspectiva profiturilor la fel de importante. Capitalistii de risc investesc de obicei în sectoare cu potențial ridicat, cum ar fi tehnologia sau biomedicina. Foarte puține companii sunt eligibile pentru investiții cu capital de risc.
   • Îți simplifică activ afacerea. De exemplu, ei vor cere cu siguranță să servească la bordul tău în schimbul investiției lor. Cu toate acestea, de multe ori au experiență îndelungată în industria ta și te pot ajuta să crești.
   • Au un orizont investițional mai lung decât alte forme de finanțare.

   O start-up își propune să obțină, după 7 ani, 100 de milioane de venituri anuale în mod regulat. Acesta este motivul pentru care investitorii se angajează.

   
   

   
   Găsiți investitori în capitalul de risc. Căutați site-uri dedicate business angels, rețele de investitori și alte site-uri dedicate investițiilor pentru întreprinderile mici. Investitorii folosesc aceste site-uri pentru a identifica noi companii în care să investească.
   • Site-ul Federației Naționale de Business Angels oferă o listă de investitori acreditați. Puteți căuta după regiune sau oraș. Făcând clic pe linkurile date, veți putea vizita site-ul lor și veți afla mai multe despre activitatea lor.

Partea 2 Creați o prezentare

1. 
   

   
   Organizează-ți numerele. Trebuie să determinați câți bani aveți nevoie. Dacă aveți nevoie de o investiție mică, veți căuta doar un singur investitor. Cu toate acestea, dacă aveți nevoie de mult capital, este posibil să aveți nevoie de mai mulți investitori potențiali. Calculați suma de care aveți nevoie pentru a vă crea sau a vă dezvolta afacerea.
   • De asemenea, determinați acțiunile pe care doriți să le returnați. Investitorii nu fac împrumut. Ei investesc în schimbul acțiunilor din afacerea dvs. Prin urmare, trebuie să propuneți acțiuni rezonabile pentru valoarea investiției pe care o căutați.
   • De exemplu, dacă afacerea dvs. valorează 100.000 USD și doriți să strângeți 25.000 USD, va trebui să vindeți aproximativ 25% din afacerea dvs.

2. 
   

   
   Actualizare planul dvs. de afaceri. Investitorii dvs. vor dori să vă revizuiască planul de afaceri pe care l-ați creat deja dacă afacerea dvs. este activă. Acest plan vă permite să vă identificați piața, concurenții și include proiecții financiare pentru următorii 5 ani.
   • Actualizați-vă informațiile financiare, astfel încât acestea să fie întotdeauna relevante.
   • De asemenea, atașează o notă informativă planului tău de afaceri. De obicei, investitorii se concentrează pe aceștia din urmă, deci asigurați-vă că este bine scris.
   • Adăugați culori și grafică pentru ca informațiile dvs. să fie mai ușor de digerat.

3. 
   

   
   Efectuați unele cercetări asupra investitorilor. Trebuie să determinați dacă un potențial investitor poate fi interesat de proiectul dvs. Mulți investitori se concentrează doar pe anumite sectoare, astfel încât puteți economisi timp determinând rapid dacă al vostru este în prioritățile lor.
   • Faceți cercetări online pentru a afla în ce companii doresc să investească.
   • Verificați profilul lor LinkedIn pentru a vedea dacă aveți vreun contact în comun. Dacă acesta este cazul, întrebați-i dacă acest investitor poate fi interesat de cazul dvs.

4. 
   

   
   Cereți o programare. Nu există alte modalități de abordare a unui investitor. Dacă cineva v-a recomandat, menționați contactul său în e-mail sau la telefon. Dacă nu, trimiteți un e-mail la referința dvs., astfel încât să se transfere potențialului investitor.
   • În corpul e-mailului dvs., comunicați clar ce faceți.
   • Menționează numărul de ani de activitate ai companiei tale. Ești un start-up sau ai fost în afaceri de mai bine de 10 ani?
   • Identificați investitorii cu care ați lucrat deja. Este posibil ca un investitor să vă fi finanțat deja start-up-ul acum cinci ani.
   • Comunică-ți disponibilitățile. Încercați să fiți cât mai flexibili.
   • Recitește e-mailul pentru a fi cât mai profesionist.
   • Atașați un document pentru a vă prezenta afacerea. De exemplu, puteți crea un videoclip scurt pentru a introduce produsul sau serviciul.

5. 
   

   
   Cunoaște-ți povestea Investitorii nu finanțează doar o afacere. Ei investesc mai presus de toate într-o persoană: în timp tu. Vor dori să învețe să te cunoască. Trebuie să specificați următoarele puncte.
   • Ce călătorie te-a dus la ceea ce faci acum?
   • Ce experiențe ai azi pentru a-ți conduce afacerea? Descrieți ce ați făcut în trecut.

6. 
   

   
   Pregătiți-vă să răspundeți la întrebările clasice. Nu vă puteți anticipa pe deplin programarea. Cu toate acestea, unele întrebări clasice vor fi puse și vă puteți pregăti.
   • Care este cea mai mare greșeală pe care ai făcut-o în afacerea ta?
   • Cum sunt concurenții mai buni decât tine? De ce?
   • Ce circumstanțe se opun succesului afacerii dvs. (noi reglementări, modificări demografice etc.)?
   • De ce cauți investiții?
   • Care este planul dvs. de dezvoltare? Ce părere aveți despre realizare?

7. 
   

   
   Cere ajutor BPI. Cea mai apropiată sucursală BPI vă poate ajuta să vă configurați planul de afaceri, să găsiți potențiali investitori și să vă pregătiți programările. Contactați-l pe cel din zona dvs. și programați o programare.
   • Îl puteți găsi consultând acest site

Partea a 3-a Întâlnirea potențialilor investitori

1. 
   

   
   Faceți o prezentare memorabilă. Cu siguranță veți face o prezentare către potențialii dvs. investitori. Poate lua mai multe forme (cum ar fi o prezentare PowerPoint sau pe hârtie). Cu unii investitori, veți discuta în jurul unei mese.Indiferent de forma de prezentare, este important să nu repetați doar conținutul planului de afaceri.
   • Investitorul tău dorește să înțeleagă starea finanțelor tale, motiv pentru care i-ai trimis planul tău de afaceri. Cu toate acestea, poate fi util să fii creativ.
   • Arata-i produsul sau serviciul tau. Dacă doriți să vă dezvoltați produse de patiserie, puteți aduce un sortiment cu voi. Dacă oferiți un serviciu, puteți crea un videoclip scurt care arată afacerea dvs. în acțiune. Ofera-i investitorului tau o idee concreta a ceea ce faci zilnic.
   • Amintiți-vă că imaginile sunt mai memorabile decât cuvintele. Dacă creați o prezentare PowerPoint, nu o supraîncărcați cu es.

2. 
   

   
   Fii sumar. Prezentarea dvs. nu trebuie să dureze mai mult de 20 de minute. Dacă utilizați o prezentare PowerPoint, aceasta nu trebuie să depășească 15 pagini. Exersează-ți prezentarea până când are durata corectă.

3. 
   

   
   Cereți sfaturi la prima întâlnire. Nu cereți bani imediat. Un potențial investitor are nevoie de timp pentru a simula proiectul dvs. înainte de a decide dacă va investi. Prin urmare, trebuie să vă faceți prima întâlnire pentru a-i cere sfatul.
   • Cu toate acestea, puteți vorbi subtil despre bani. De exemplu, îi puteți spune „Am crezut că am nevoie de 130.000 de euro pentru a deschide un nou magazin în această locație. Dar aș dori să știu dacă, în experiența dvs., o astfel de investiție ar avea costuri ascunse. "

4. 
   

   
   Fii sincer. Un investitor nu va face o verificare până când nu ați investigat afacerea dvs. El va dori cu siguranță să vă studieze mai precis finanțele și poate detecta erori în prezentarea dvs. Fiți sincer în planul de afaceri și în discuția dvs. cu un potențial investitor.
   • Admiteți că nu știți răspunsul la o întrebare. Un investitor vă va aprecia onestitatea.
   • Dacă minți un investitor, acesta va vorbi cu comunitatea. Veți avea o reputație proastă și nu veți putea găsi alți investitori.

5. 
   

   
   Încrederea proiectului. Investitorii potențiali vor dori să te vadă cu încredere în afacerea ta. Evitați să fie arogant, ceea ce poate indica o lipsă de încredere în sine. Dimpotrivă, proiectează încredere și calmă urmând următoarele exemple.
   • Ascultă. Oamenii care nu au încredere în ei adesea râd pentru a umple liniștea. Fii gata să-i asculți.
   • Ridică-te drept. Țineți umerii în spate când stai sau stai în picioare.
   • Privește-ți interlocutorul în ochi.
   • Evitați prea multe riduri.

6. 
   

   
   Nu uita să-i pui întrebări. Orice investitor va lua acțiuni în afacerea dvs. Trebuie să-l cunoști bine. Puneți următoarele întrebări înainte de a fi de acord să lucrați cu un investitor.
   • „În ce alte proiecte ați investit? Stabiliți dacă aveți similitudini cu aceste companii sau dacă operați în diferite sectoare.
   • „Când a fost ultima dvs. investiție? Dacă nu a investit într-o companie de mult timp, cu siguranță nu este serios.
   • „Cum dezvolți valoarea afacerii mele? "
   • „Ce factor vei avea în vedere înainte de a decide să investești? "
   • „Cum vrei să investești în afacerea mea? Dorește să participe la consiliul de administrație sau să participe la operațiuni zilnice?

7. 
   

   
   Rămâneți în legătură. După prima întâlnire, mulțumiți investitorului, trimițându-i un e-mail. De obicei, nu va decide să investească după o singură întâlnire, de aceea este important să-l țineți deschis. O scurtă mulțumire vă va permite să îi treceți acest lucru.
   • Îl poți ține la curent cu progresele înregistrate de compania ta. De exemplu, spuneți-le că tocmai ați lansat un produs nou.

8. 
   

   
   Rămâi profesionist dacă ești respins. Este greu de înțeles de ce o persoană nu vrea să investească în afacerea ei. Este posibil să nu corespundeți portofoliului său de investiții sau ați investit deja într-o afacere similară. Oricare ar fi motivele, vă puteți controla răspunsul. Rămâi profesionist și îi mulțumește pentru timpul acordat.
   • Nu uita că îl poți întâlni din nou în viitor, când va fi mai interesat de proiectul tău. Nu tăiați podurile atât de repede.

9. 
   

   
   Nu renunta. Evitați să vă descurajați dacă nu aveți o propunere de investiții sau dacă toate prezentările dvs. sunt respinse. Cu siguranță nu ați întâlnit încă investitorul potrivit. Continuați să căutați pentru că un investitor va fi cu siguranță interesat de proiectul dvs.