Cum să vă vindeți produsele online

Conţinut

• etape
• Metoda 1 Vânzare pe eBay
• Metoda 2 Vând pe Etsy
• Metoda 3 Creați un site pentru vitrine
• Metoda 4 Creșteți traficul pe site-ul său

Dacă doriți să vă trăiți de acasă, vă puteți vinde produsele online. Indiferent dacă o faci ocazional în timpul unei vânzări de garaj sau mai mult pentru a vinde produsul ambarcațiunii tale, această activitate poate fi profitabilă. Aflați cum să vă vindeți produsele pe site-uri specializate precum eBay sau Etsy sau să vă creați propriul magazin online. De asemenea, va trebui să îți promovezi produsele și să creezi un cont bancar dedicat activității tale.

etape

Metoda 1 Vânzare pe eBay

1. 
   

   
   Alege-ți produsele Cele mai populare produse de pe eBay sunt dispozitivele electronice, îmbrăcămintea și accesoriile. De asemenea, puteți vinde produse noi sau folosite.
   • Cele mai populare dispozitive electronice sunt laptopuri, console de jocuri, televizoare și laptopuri.
   • De asemenea, puteți vinde costume de marcă, dar și pantofi, genți și rochii de mireasă ocazionale.
   • Mașini electrice vintage sau noi, păpuși și Lego sunt, de asemenea, populare pe eBay.

2. 
   

   
   Creați-vă contul. Alegeți un nume de utilizator și o parolă. De asemenea, site-ul vă va solicita adresa de e-mail. Prezentați un card de credit valabil și furnizați informațiile contului dvs. bancar, astfel încât să puteți plăti costurile de operare ale site-ului. Selectați metoda de plată pe care doriți să o acceptați de la viitorii dvs. clienți, cum ar fi PayPal, card de credit sau numerar la livrare. Deși acest lucru nu este obligatoriu, utilizați funcțiile de securitate oferite de PayPal înainte de a valida contul.
   • Plata taxei de publicare. Suma va depinde de categoria din care face parte produsul dvs., de formatul de vânzare pe care îl alegeți și va trebui să fie plătit chiar dacă nu puteți vinde.
   • Plătiți ultimele taxe care trebuie plătite după vânzarea produsului dvs. care corespund unui procent din prețul de vânzare al articolului dvs.
   • Confirmați contul dvs. PayPal pentru a vă stabili identitatea și a accepta termenii de utilizare a acestui serviciu. Acest proces crește securitatea contului.

3. 
   

   
   
   
   Faceți o listă cu articolele voastre. Descrie articolele și postează fotografiile articolelor tale pe site (până la 12 pe articol, gratuit). Stabiliți-vă costurile de livrare.
   • Urmați sfaturile eBay pentru a descrie produsele dvs. (și bazate pe articole care au fost un succes în categoria dvs.) sau scrie o descriere unică. Utilizați un limbaj clar care îi poate face pe cumpărători să dorească să vă cumpere produsele folosind cuvintele cheie potrivite.
   • Faceți mai multe poze schimbând unghiul.
   • Vizualizați articole similare (în aceeași categorie cu produsele pe care doriți să le vindeți) pentru a determina prețul de vânzare. De asemenea, site-ul vă va oferi recomandări cu privire la costurile de transport.

4. 
   

   
   Promovează-ți articolele. Puteți scrie un articol pe blogul dvs. sau posta anunțul pe rețelele de socializare pentru a informa prietenii că vindeți articole pe eBay. Site-ul vă va oferi un format standard pentru publicarea anunțului dvs. ca obiect promoțional, dar puteți utiliza și propriul design.

5. 
   

   
   
   
   Gestionați lista de produse. Faceți clic pe fila „Vânzare” din contul dvs. pentru a verifica dacă utilizatorii vă vizionează anunțul, fac o ofertă la produsele dvs. etc. Schimbați descrierea, dacă este necesar (și dacă vedeți, de exemplu, că puțini utilizatori consultă sau licitează pentru articolele dvs.). De asemenea, răspundeți la întrebările potențialilor cumpărători pentru a stabili o relație de încredere.

6. 
   

   
   Finalizați vânzarea. Concentrați-vă pe serviciul post-vânzare pentru a primi feedback bun. Contactați cumpărătorul pentru a vă asigura că livrarea produsului său merge bine. Asigurați-vă că ați primit plata înainte de a trimite articolul. Împachetați produsele cu atenție și creați un voucher de urmărire pentru e-mailul dvs. pe eBay.
   • Creați un voucher care urmărește comanda dvs. pe eBay, acest serviciu este gratuit și foarte convenabil. Site-ul vă va permite să urmăriți pachetul și să oferiți aceleași informații (pe care le puteți vizualiza direct pe site) clientului dumneavoastră.

Metoda 2 Vând pe Etsy

1. 
   

   
   Vindeți produsele handmade sau vintage pe Etsy. Acest site este unic (care este mândria creatorilor săi) și permite să vândă și să cumpere produse care nu se găsesc în altă parte. Familiarizați-vă cu politica site-ului înainte de a crea anunțul.
   • Produsele tale trebuie să fi fost făcute de tine. Prin urmare, producătorii externi și produsele realizate manual trebuie să respecte cartea etică a site-ului.
   • Produsele vintage trebuie să aibă peste 20 de ani.
   • De asemenea, puteți vinde materii prime pentru a face produse noi făcute manual.
   • Nu veți putea revinde produse pe care nu le-ați făcut.
   • Asociația dvs. trebuie să fie recunoscută legal pentru a strânge fonduri pentru Etsy.

2. 
   

   
   Creați-vă contul pe Etsy. Deveniți membru este gratuit, precum și crearea unui magazin online. Alegeți un nume unic, ușor de reținut. De asemenea, trebuie să reflecte produsele pe care doriți să le vindeți. Promovează-ți magazinul pe rețelele de socializare (precum Facebook și) pentru a obține trafic.

3. 
   

   
   Adăugați produsele. Conectați-vă pentru a adăuga produsele dvs.: faceți clic Magazinul meuși Link rapid și în sfârșit, Adăugați un articol. Adăugați fotografii, prima fiind cea pe care viitorii dvs. clienți o vor vedea în magazinul dvs. Alegeți cuvintele cheie potrivite pentru a descrie articolul dvs., categoria cea mai relevantă și prezentați diferitele caracteristici ale produsului dvs. Stabiliți-vă prețul de vânzare și costurile de transport.

4. 
   

   
   Plata taxelor impuse de site. Anunțul va costa 20 de cenți pe Etsy și va fi vizibil timp de 4 luni pe site sau până când produsul dvs. va găsi un cumpărător. Taxele de tranzacție vor fi de 3,5% din prețul final de vânzare și vor fi deduse în fiecare lună din contul dvs. Va trebui să vă înregistrați contul bancar pe profilul dvs.

5. 
   

   
   Fă plătit. Etsy facilitează foarte mult acest pas și permite clienților (indiferent de țara de reședință) să plătească cu propria monedă. Suma va fi transferată automat în contul dvs. prin PayPal, cec sau ordin de plată.

6. 
   

   
   Promovează-ți magazinul. Folosiți rețelele sociale precum Facebook, Tumblr sau Pinterest și fiți activ în special pe aceste platforme. De asemenea, vă puteți alătura unui grup de membri Etsy care pot ajuta la promovarea magazinelor lor. Etsy oferă, de asemenea, instrumente adaptate pentru a vă asigura comunicarea.

Metoda 3 Creați un site pentru vitrine

1. 
   

   
   Creați-vă propriul site web profesional. Dacă credeți că afacerea dvs. poate avea succes și vă puteți câștiga existența, este timpul să lansați propriul site web. Aflați mai multe despre avantajele și dezavantajele de a avea propriul site de vitrine. Organizează-l pe categorii, descrie-ți articolele și creează-ți un cont bancar profesionist unde vei primi roadele muncii tale prin plăți cu cardul de credit.

2. 
   

   
   Înregistrați numele de domeniu. Aceasta va fi adresa site-ului dvs., care trebuie să fie unică (adică să nu fie utilizată de o altă persoană). În general, va trebui să plătiți pentru a achiziționa numele dvs. de domeniu, cardul de credit sau PayPal. Puteți parcurge GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet sau Dotster.

3. 
   

   
   Alegeți o companie de găzduire web specializată în vânzarea produselor online, dacă nu sunteți confortabil cu noile tehnologii. Aceste platforme specializate vor avea grijă de găzduirea, securitatea și codarea site-ului dvs. (dacă nu știți cum să faceți față singur). Interfețele sunt cel mai adesea ușor de utilizat, chiar și fără cunoștințe tehnice și puteți prezenta articolele dvs. și puteți începe să vă vindeți produsele foarte repede. Dezavantajul este însă că nu veți putea modifica funcționalitatea site-ului dvs. Gazdele oferă și un serviciu tehnic permanent. Treceți prin Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly sau Squarespace.

4. 
   

   
   Alegeți să vă găzduiți propriul site dacă aveți abilități în acest sens (în ceea ce privește găzduirea, securitatea și codarea). Aceste programe de sine stătătoare trebuie instalate astfel încât site-ul dvs. să fie vizibil online și să vă permită să alegeți funcțiile sale și să personalizați experiența cumpărătorului. De exemplu, puteți utiliza Magento, Word Press cu WooCommerce și Open Cart.

5. 
   

   
   Alegeți o cazare dacă site-ul dvs. este open source. Acest serviciu vă va permite să alocați un spațiu dedicat pe Internet și vă va ajuta să vă codificați site-ul. De asemenea, va trebui să plătiți taxe pentru întreținerea site-ului dvs., înregistrarea și dezvoltarea acestuia.
   • Unele spații de cazare gratuite sunt disponibile, dar prezintă unele dezavantaje, cum ar fi anunțurile banner pe site-ul dvs., spațiu limitat de stocare (de obicei mai puțin de 5 Mb), etc. De asemenea, sunt mai puțin sigure și mai lente, ceea ce vă poate descuraja potențialii clienți.
   • Alegerea unui hosting comercial este adesea mai avantajoasă: sunt mai sigure, mai rapide și au un spațiu de stocare mai potrivit pentru afacerea dvs. (puteți încărca fișiere audio sau videoclipuri pe site-ul dvs.). De asemenea, veți putea beneficia de un suport tehnic necesar adesea și de o adresă de e-mail în numele domeniului dvs.
   • Alegeți un hosting care vă oferă acces la un server SSL securizat (și la o adresă care începe cu https: // nu http: //). Acest lucru poate costa mai mult, dar este esențial pentru asigurarea plăților.

6. 
   

   
   Alegeți un șablon pentru site-ul dvs. Serviciul pe care îl veți alege vă va oferi de obicei o selecție largă de șabloane pentru site-ul dvs. de vânzări online. Luați un tapet și un design corespunzător imaginii magazinului dvs. online. Multe teme de site sunt gratuite, dar cele mai profesioniste și șabloane pentru afacerea dvs. vor fi plătite adesea.

7. 
   

   
   Alegeți instrumentele potrivite pentru a vă dezvolta magazinul. Aceste instrumente sunt de obicei oferite de serviciul de găzduire pe care l-ați ales. Dacă începeți, veți putea gestiona transportul și contabilitatea vânzărilor dvs. manual, dar pe măsură ce afacerea dvs. crește, va trebui să automatizați funcționalitatea acesteia. Vei avea suficient timp pentru a gestiona activitățile cotidiene ale afacerii tale. De exemplu, Shopify și Bigcommere oferă aplicații care vă permit să automatizați aceste sarcini.

8. 
   

   
   Organizează-ți site-ul. Gândiți-vă la vizualul pe care doriți să-l oferiți site-ului dvs. și la modul în care doriți ca clienții dvs. să-l folosească. Determinați locația și dimensiunea logo-ului și imaginilor dvs., creați un meniu care vă ghidează clienții prin diversele pagini ale site-ului dvs. etc. Începeți cu pagina principală și apoi submeniurile pentru a organiza informațiile pe care utilizatorii dvs. le pot găsi pe site-ul dvs. Identificați informațiile care ar trebui să apară pe fiecare pagină utilizând diferite formate de prezentare oferite de gazda dvs.

9. 
   

   
   Extindeți conținutul site-ului dvs. Scopul unui magazin online este de a crea o experiență de cumpărături unică pentru utilizatorii săi. Majoritatea conținutului site-ului dvs. va fi unic (cum ar fi prezentarea produselor și comentariile de la cumpărători), dar va trebui să includeți și videoclipuri, fotografii sau instrumente de comparație. Identificați cuvintele cheie folosite de cumpărătorii potențiali și puneți-le în descrierea articolelor dvs. Găsiți un echilibru între SEO eficient și ES relevant. Asigurați-vă că experiența de pe site-ul dvs. îi face pe utilizatori să își dorească să vă cumpere produsele.

10. 
    

    
    Creați un cont comercial pentru activitățile dvs. la bancă. Acest lucru vă va permite să primiți plăți de la clienții dvs. cu cardul de credit. Parcurgeți banca dvs. obișnuită cu care ați dezvoltat o relație de încredere și care, prin urmare, va accepta mai ușor să creați un cont de afaceri. În plus, puteți trece printr-o bancă locală. Oferiți-vă să transferați toate conturile pentru a vă convinge dacă este necesar.

11. 
    

    
    Alegeți o poartă de plată. Acest procesor de tranzacții online va gestiona cererile de gestionare a plăților, verificare și transfer pentru a autoriza tranzacția în timp real (prin comunicarea directă cu banca clientului). Dacă nu aveți un cont de comerciant, aceste gateway oferă pachete care vă permit să configurați un cont de comerciant și să acceptați plăți. Cei mai populari furnizori sunt PayPal, Authorize.net, Cybersource și Verisign.Veți plăti o taxă lunară de procesare în funcție de numărul de tranzacții pe lună, pe lângă 3 - 5% pe tranzacție.

Metoda 4 Creșteți traficul pe site-ul său

1. 
   

   
   Folosiți metodele corecte de marketing. Colectați date despre clienții dvs. și comportamentele acestora. Utilizați aceste date pentru a crea conținut personalizat și relevant pe baza obiceiurilor clienților. Publică-ți noul conținut pe baza obiceiurilor de consum ale clienților tăi. De exemplu, dacă clienții dvs. sunt profesori, aflați când vor avea mai multe șanse să își cumpere proviziile. Adunați aceste informații din profilul lor online și analizați datele dvs. de navigare pe site-ul dvs. web. Unele aplicații vă permit să vă automatizați marketingul online.

2. 
   

   
   Utilizați conținutul generat de utilizatorii dvs. Pe site-urile de comerț online, potențialii cumpărători vor avea tendința de a avea încredere în mai multe comentarii lăsate de alți utilizatori decât în ​​conținutul de marketing generat de dvs. (deoarece consideră că comentariile sunt mai autentice și mai sincere). Pune-le înainte pentru a vă crește vânzările.

3. 
   

   
   Dezvoltați un program de fidelizare. Încurajați clienții să lase comentarii creând ecusoane, clasamente și profiluri de utilizator. Acest lucru nu numai că crește cantitatea de comentarii rămase pe site-ul dvs., dar și calitatea acestora, ceea ce va încuraja utilizatorii să vă cumpere produsele, deoarece vor avea încredere în recenziile clienților dvs. mai mult decât restul conținutului dvs. De asemenea, puteți include conținut vizual, cum ar fi fotografii și videoclipuri care pot fi inserate direct de utilizatori.

4. 
   

   
   Traduceți site-ul. Utilizatorii vor fi mai confortabili dacă vă pot răsfoi site-ul în limba maternă (care pentru două treimi dintre ei nu este nici engleza, nici franceza) și puteți ajunge la potențiali clienți care nu locuiesc în Franța sau într-o țară de limbă franceză . S-a demonstrat că traducerea unui site web crește volumul vânzărilor.

5. 
   

   
   Testează performanța site-ului tău. Această metodă face posibilă compararea a două versiuni ale unei pagini web pentru a determina care este cea mai eficientă. Scopul este de a arăta utilizatorului două versiuni potențiale ale site-ului dvs. și de a determina care poate genera cele mai multe vânzări. De exemplu, testați diferite versiuni ale butonului „Adăugați în coș” și analizați traficul în timp real pe site-ul dvs. pentru ambele opțiuni. Determinați ce buton a generat cele mai multe clicuri și, de asemenea, testați aspectul, prețurile, promoțiile și imaginile.

6. 
   

   
   Porniți o listă de e-mailuri. Una dintre cele mai eficiente tehnici de marketing online este comunicarea prin e-mail. Primind adresa de e-mail a utilizatorilor dvs. (de exemplu, atunci când vă abonați la newsletter-ul dvs.), veți construi un grup de clienți potențiali care sunt deja suficient de interesați pentru a dori să primească comunicări de la dvs., în special despre noile dvs. produse etc. Potrivit unui sondaj Sherpa de marketing, companiile raportează un randament al investițiilor de 119% pentru campaniile lor de e-mail.

7. 
   

   
   Împărtășește-ți experiența pe un blog. Dacă doriți să vă vindeți produsele online, trebuie să vă asigurați că viitorii dvs. clienți vă vor vedea ca o persoană de încredere. Scrierea pe un blog vă va permite să creați o relație de încredere cu potențialii dvs. cumpărători. Randamentul investițiilor va fi mai greu de cuantificat, dar este clar că angajarea potențialilor clienți printr-un blog vă poate ajuta cu siguranță să vă promovați brandul, să creați un expert în imagine în domeniul dvs. și să le faceți mai șanse să se gândească la magazinul dvs. online, atunci când vor avea nevoie de produse precum cele pe care le vindeți.
   • Dacă vindeți articole de grădinărit, blogul dvs. ar trebui să abordeze acest subiect (fără ca articolele dvs. să pară o reclamă ascunsă pentru produsele pe care le vindeți pe site-ul dvs.): vorbiți despre cele mai recente tendințe și postați imagini cu grădini frumoase. Scopul este să te poziționezi ca expert pe acest subiect.
   • Cel mai important va fi să găsiți ținte potențiale relevante și să vă asigurați că aceste ținte sunt îndeplinite de toate mijloacele (legale) de care dispuneți. Atragerea persoanelor potrivite pe site-ul dvs. va crește veniturile.