Cum să vinzi o idee

Conţinut

• etape
• Partea 1 Îmbunătățește-ți ideea
• Partea 2 Achiziționează clienți
• Partea 3 Pregătirea pentru vânzare
• Partea 4 Continuați la vânzare

Oamenii de afaceri inovatori au întotdeauna idei noi pentru crearea de afaceri sau dezvoltarea de produse pentru îmbunătățirea vieții oamenilor. Este important să știi cum să îți protejezi ideea și să o vinzi, astfel încât să poți face asta. Nu încercați să vă vindeți ideile ca cineva care încearcă doar să câștige bani. Cel mai important este să creezi o valoare curată și irefutabilă care se raportează la ideea ta.

etape

Partea 1 Îmbunătățește-ți ideea

1. 
   

   
   Efectuați câteva cercetări în zona de care sunteți interesat. Fezabilitatea ideilor dvs. se bazează pe caracterul său unic, nou și relevant. Discutați cu experți din industrie pe care îi cunoașteți personal sau prin rețele profesionale, citiți jurnale profesionale și aflați despre cele mai recente știri din industrie. Aveți nevoie de răspunsuri la următoarele întrebări.
   • A aplicat cineva ideea mea? În cazul în care răspunsul este da și nu a avut succes, „este versiunea mea mai bună? "
   • Care sunt obiectivele celor mai mari jucători din acest domeniu?
   • Care este gama de profituri și piețe din această industrie?
   • Cât de rapid iau și schimbă deciziile jucătorilor din această industrie?
   • Ce alte produse sau industrii au legătură cu această industrie?
   • Îmi place această zonă? Am timp să-mi dedic timpul?

2. 
   

   
   
   
   Stăpânește toate contururile ideii tale. Susținând ideea dvs., creați un produs mai consistent și mai realist pentru vânzare. Faceți o listă de întrebări și răspunsuri ținând cont de următoarele întrebări. Bazează-te pe răspunsurile pentru vânzarea ideii tale.
   • Problema pe care încercați să o rezolvați: la ce problemă vă răspunde ideea? Câte persoane vor beneficia de acest produs? Ce alte soluții există în prezent pentru aceeași problemă?
   • Punctele forte și punctele slabe ale ideii tale: ce te face ideea cea mai bună? Ce ai nevoie pentru ca ideea ta să aibă succes? Ce l-ar putea face să eșueze?
   • Oportunități și amenințări pentru a-ți îndeplini ideea: Care este sfera pieței pentru ideea ta? Care este profitabilitatea proiectului dvs.? Cine sunt jucătorii din competiție?

3. 
   

   
   Rețineți toate scrierile referitoare la normele legii. Obiectul proiectului dvs. trebuie să fie legal, iar produsul care iese trebuie să fie comercializabil în fața legii. Contactați consilierii în domeniul proprietății intelectuale și industriale pentru a înțelege cum vă puteți baza pe lege pentru a vă proteja și vinde ideea. Consilierii vă pot ajuta.
   • O clauză de confidențialitate, care interzice persoanelor fizice să partajeze informații confidențiale pe care le-ați livrat-o.
   • „O cerere de brevet”, care vă permite să vă păstrați ideea pentru o perioadă mai scurtă în timp ce încercați să o vindeți.

4. 
   

   
   
   
   Încercați să vă puneți în aplicare ideea. Acest pas vă ajută să descoperiți dacă produsul dvs. poate fi realizat și care va fi valoarea acestuia. Testele vă permit, de asemenea, să vedeți cum să vă îmbunătățiți ideea pentru a face un produs profitabil. În funcție de natura ideii tale, efectuarea unui test poate implica tot ceea ce este posibil de la stadiul de execuție urmând un prototip funcțional până la stadiul de lansare a unei mici bizanțe în orașul tău.
   • Stabiliți-vă un termen limită. Vrei să rulezi acest test în câteva zile? Câțiva ani?
   • Faceți greșeli ocazii pentru a vă îmbunătăți ideea. Ar trebui să ajustăm ceva? Dacă da, ajustați-o acum sau încercați să înțelegeți de ce nu o puteți ajusta înainte de a merge la vânzare.
   • Notează-ți greșelile și cum înveți de la ele: jurnalul creatorului de știri al unei persoane conține elementele care susțin valoarea ideii și fiecare versiune îți aparține în mod legal și conferă automat un con și o poveste care să sprijine povestea ta. idee.
   • Chiar dacă credeți că aveți o idee bună, încercați să vedeți dacă puteți face mai bine. Dacă după aceea nu găsești nimic mai bun, poți apoi să le explici altora că ai cea mai bună idee care poate exista.

Partea 2 Achiziționează clienți

1. 
   

   
   Efectuați un proiect dur al poziției dvs. pentru a vă vinde ideea. Un pitch de vânzări este narațiunea unei povești ascunse în spatele motivului de a fi al ideii tale și a sensului ei. Toate elementele care stau la baza ideii tale și care sunt destinate a fi prezentate altora trebuie să facă cu adevărat obiectul unei conversații cu clientul tău. Dar, acum, încearcă să creezi o poveste pentru a te regăsi cu elementele cu care vei lucra. Le puteți scrie, expune-le unui consilier de încredere, a face o prezentare publică sau chiar schița un scenariu abstract. Un pitch oferă următoarele informații:
   • problemele pe care încercați să le rezolvați;
   • modul în care ideea dvs. va rezolva problema
   • cum să-ți implementezi ideea;
   • Ce beneficii așteptați de la acest proiect?

2. 
   

   
   Scrie-ți limitele. Acestea sunt limite pe care nu doriți să le depășiți în procesul de vânzare a ideii dvs., și anume prețul dvs. de rezervă, care reprezintă profitul minim pe care trebuie să îl obțineți înainte de a vă declara satisfăcut de o vânzare. Limitele trebuie să includă.
   • Perioada de timp: Cât timp doriți să cheltuiți pentru această idee?
   • Industrii: există vreo companie sau industrie cu care nu doriți să lucrați?
   • Finanțe: care este suma minimă de fonduri care vă va face satisfacția și care este maximul pe care doriți să îl aveți?
   • Valori: Ce doriți să schimbați în ideea și convingerile dvs. pentru a vinde? Dă mai multă importanță impactului, profitului sau relevanței ideii tale?

3. 
   

   
   Faceți o listă de cumpărători potențiali. Le puteți găsi prin cuvânt, căutând pe internet, prin rețele industriale și rețele de cunoștințe personale.
   • Păstrați o listă de potențiali cumpărători în cazul în care trebuie să vă revizuiți strategia pentru a o ajusta.
   • Ține-ți mintea deschisă. Căutați companii care sunt în creștere sau în scădere. Folosiți relațiile personale pentru a vă angaja cu cumpărătorii.
   • Determinați dacă doriți să vă vindeți ideea o dată unui cumpărător sau de mai multe ori către mai mulți cumpărători.

4. 
   

   
   Construiți lista cumpărătorilor și modificați-o pe măsură ce mergeți. Relațiile personale sunt de mare ajutor, precum și experți în domeniu care v-au ajutat din timp în proces. Sondajele prin telefon și e-mail pot fi, de asemenea, eficiente. Ascultați argumentele persoanelor care resping produsul dvs. și vedeți dacă trebuie să vă îmbunătățiți produsul sau lista de potențiali cumpărători la vedere.

5. 
   
   

   
   Fii perseverent. Este greu să vinzi și chiar mai rău, o idee nouă. Mai ales când încercați să vindeți unei companii străine sau unei companii mari, trebuie să insistați chiar și atunci când o respingeți.

6. 
   
   

   
   Organizați o întâlnire. După ce ați luat legătura cu un potențial cumpărător care este interesat de produsul dvs. (fie o persoană fizică, fie o afacere), le puteți spune mai multe despre ideea dvs. și despre beneficiile acestuia. Această întâlnire ar trebui să fie chat-ul în față sau videochat-ul, dacă este posibil și ar trebui să fie o oportunitate pentru tine de a-ți vinde produsul.
   • Programează o întâlnire într-un loc neutru și adecvat. Poate fi oriunde, în orice sală de conferințe a unei companii sau într-o cafenea.
   • Programează-te pentru a ajunge la ora stabilită și pregătește-te înainte de acel moment.

Partea 3 Pregătirea pentru vânzare

1. 
   
   

   
   Obțineți suficiente informații despre cumpărătorul dvs. Trebuie să știți suficient despre cumpărătorul dvs. pentru a lua în considerare perspectivele sale în poziția dvs. de vânzări a ideii. Trebuie să căutăm să cunoaștem răspunsurile la următoarele întrebări.
   • Care este natura pieței la care poate participa acest cumpărător și nivelul prețurilor care caracterizează această piață?
   • Cine sunt jucătorii din această competiție pe piața cumpărătorului?
   • Cum ar arăta acest cumpărător în următorii 5-10 ani?
   • Care sunt punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările legate de acest cumpărător?

2. 
   

   
   Aduceți suporturi adecvate. Adunați toate documentele și suporturile necesare pentru buna desfășurare a întâlnirii. Putem menționa:
   • un acord de confidențialitate sau un document legal similar;
   • jurnalul tău care conține detaliile noii tale idei sau a unui alt suport care dovedește că conceptul este al tău;
   • un plan de afaceri și documente financiare care arată rentabilitatea preconizată, dimensiunea pieței, costul implantării și alte beneficii care vor fi disponibile cumpărătorului.

3. 
   

   
   Practicați pentru prezentarea dvs. Regândiți ideile pe care le-ați scris despre produsul dvs. și creați explicații și argumente flexibile în jurul purității produsului. Un ton este de fapt o conversație și nu o prezentare. Încercați să includeți perspectiva unică a cumpărătorului în argumentul dvs.
   • Încercați să vorbiți cu voce tare și să solicitați o evaluare a unui prieten.
   • Practicați cu instrumentele adecvate. Dacă la ședință trebuie să utilizați materiale care oferă detalii despre valoarea de piață, creșterea preconizată, afișe publicitare pentru un produs comercial real sau documente legale, utilizați-le de asemenea în timp ce practicați.
   • Practicați până când sunteți suficient de siguri încât sunteți confortabil cu argumentele dvs. și le puteți folosi cu ușurință pentru o discuție dinamică. Un discurs nu stimulează cu adevărat. Dar o sesiune de întrebări și răspunsuri, da!
   • Practică abilități speciale de negociere.

4. 
   

   
   Examinați-vă limitele. Ați trecut sau v-ați apropiat de unul dintre ei? A existat o schimbare pe lună? Dacă da, redefiniți-vă limitele înainte de întâlnire pentru a lua decizii bune la ședință.

Partea 4 Continuați la vânzare

1. 
   

   
   Imbraca-te cum trebuie. Trebuie să purtați haine similare cu cele ale cumpărătorului sau care vorbesc despre produsul dvs. Arătați că înțelegeți nevoia clientului dvs. și natura produsului.
   • Căutați pe internet. Managerul acestei companii poartă blugi pe poza sa pus pe pagina de start a site-ului companiei? Dacă da, puteți purta și blugi.
   • Verificați locul de întâlnire înainte de a merge acolo, dacă este posibil. Ar mai fi cineva îmbrăcat în ținute de afaceri? Dacă da, intenționați să vă îmbrăcați într-o manieră profesională.
   • Gândește-te la impactul ideii tale și al produsului tău. Prezentați produsul ca un instrument de forță de către majoritatea experților implicați în afaceri convenționale? Dacă da, încearcă să te îmbraci ca om de afaceri.

2. 
   

   
   Fii punctual. Acest lucru înseamnă că trebuie să fiți prezent cu cinci minute înaintea meciului. Planificați cât timp veți călători la locul de desfășurare și știți exact unde este întâlnirea.
   • Dacă este necesar să folosiți toaleta, planificați-o înainte de ședință.
   • Dacă trebuie să faceți discursuri încurajatoare, faceți-o înainte de ședință.

3. 
   

   
   Luați cu voi documente și dispozitive relevante. Pentru ideea ta, probabil ai nevoie de suport experimental: o cameră foto, o prezentare de diapozitive, suporturi de imprimare sau alte dispozitive multimedia. Asigurați-vă că aveți toate instrumentele cu dvs., inclusiv un prototip, dacă este posibil.

4. 
   

   
   Vindem-te. Reprezentați un purtător de cuvânt al produsului dvs. în acest moment, astfel încât atitudinea și personalitatea dvs. sunt integrante tehnicii pe care o utilizați pentru a vinde produsul. Trebuie să fii profesionist și încrezător în timp ce arăți mereu o imagine bună despre tine și îți arăți pasiunea pentru ideea ta.
   • Asigurați-vă că argumentul dvs. este simplu și mergeți direct la punct. Evitați jargonurile exagerate, mai ales când știți că publicul dvs. nu vă va înțelege.
   • Dați exemple de viață folosind numere. De exemplu, puteți vorbi despre un potențial consumator care are nevoie de produsul dvs. în viața sa în fiecare zi, apoi apăsați statistici pentru a arăta câți consumatori din Europa ar fi de acord cu dvs. și ar accepta nevoia de a vă folosi produsul.

5. 
   

   
   Respectați-vă limitele pe care vi le-ați stabilit. Dacă termenii unui caz vă impun să violați una dintre limitele dvs. pentru a vinde, nu ezitați să părăsiți. Există alți cumpărători de care vă veți convinge dacă limitele dvs. sunt rezonabile.

6. 
   

   
   Nu acceptați o ofertă la fața locului. Cereți timp să vă gândiți la ofertă înainte de a semna ceva.
   • Luați în considerare alți cumpărători și contactați-i.
   • Citiți termenii contractului și consultați-l de un avocat.
   • Discutați despre modificările făcute cu potențialul cumpărător. Pentru aceasta, mai multe întâlniri pot ști necesare.

7. 
   

   
   Acceptați oferta cumpărătorului sau respingeți-o. Acest pas poate necesita, de asemenea, mai multe întâlniri și discuții. Știți că o respingere nu înseamnă eșecul ideii dvs. și că o vânzare reușită nu înseamnă neapărat că ideea este deja perfectă.
   • Mențineți legătura cu perspectivă în cazul în care apar alte oportunități de afaceri.
   • Dacă biznessul sau vânzarea funcționează, materializați-l pe hârtie prin documente semnate și oficiale. Permiteți fiecăruia dintre voi, fie dumneavoastră sau cumpărătorul, să păstrați dovada acordului de vânzare și a condițiilor acestuia.