Cum să convingi pe cineva să facă ceva

Conţinut

• etape
• Partea 1 Vorbind eficient
• Partea 2 Ascultați eficient
• Partea a 3-a Eșalonarea cererii

Cu toții avem o zi în care avem nevoie de puțin ajutor. Pentru a obține ajutorul de care avem nevoie, trebuie să știm să folosim persuasiunea. Puterea noastră de convingere poate fi dezvoltată până în punctul în care putem convinge pe oricine să facă orice, cu condiția să exersăm ascultarea activă, să învățăm să producem un discurs eficient și să înțelegem cum să stabilim în prealabil cele mai potrivite circumstanțe. realizarea obiectivelor noastre. Îmbunătățirea puterii de convingere creează, de asemenea, încrederea în sine și se pregătește să fie un lider competent al bărbaților.

etape

Partea 1 Vorbind eficient

1. 
   

   
   Spune o poveste bună. Mărturiile personale tind să facă oamenii să cedeze. Înainte de a cere o favoare, începeți la început și spuneți o poveste coerentă. De ce întrebi asta? Care sunt motivele și sentimentele personale la care este legată această solicitare? Oferirea acestui tip de informații crește mult puterea de convingere interlocutorului.
   • În general, este suficient să fii mulțumit de adevăr! Nevoia pe care urmează să o exprimați sau norocul pe care încercați să-l surprindeți au neapărat motivații subiacente. Pur și simplu explicați calea care v-a dus până unde vă aflați.
   • Nu este rău să fii puțin grandilocent. Ce obstacole ați avut de depășit? Ce te împiedică să mergi mai departe acum? Explicați modul în care pasiunea, munca grea și resursa dvs. au fost forțele motrice pentru a persevera pe această cale.

2. 
   

   
   
   
   Folosiți cei trei piloni ai retoricii. Potrivit lui Aristotel, este necesar să-l convingi pe unul să folosească pathos (atunci când cineva folosește emoția interlocutorului), logos (când apelăm la rațiunea cuiva) și dethos (este imaginea pe care o dă de la sine). Când vorbești cu cineva pe care încearcă să-l convingi, ideea este să arunci informații despre credibilitatea ta, să furnizezi un argument logic și să găsești o modalitate de a-ți bifa nervul.
   • Justificați-vă legitimitatea. Cauti o oportunitate de investitii de mult timp sau lucrezi de mult timp la o anumita zona de cercetare? Această parte va corespunde etosului dumneavoastră.
   • Exprimați-vă nevoia în mod logic. Cum poate beneficia această investiție atât pentru dvs. cât și pentru interlocutorul dvs.? Va fi un argument bazat pe sigle.
   • Încercați să provocați emoții. Ce este urât pentru tine? Vei apela apoi la pathos.

3. 
   

   
   
   
   Trimiteți cererea dvs. în ordinea corectă. Când vrem să obținem ceva de la cineva, avem tendința de a vorbi cu el într-un mod mai miere decât de obicei. Din păcate, acest mod de a face lucrurile produce deseori contrariul efectului dorit, făcându-ne să arătăm ipocriți. În schimb, mergeți pentru o abordare simplă, începând cu a cere ce doriți și apoi a face câteva observații frumoase.
   • Evitați să spuneți: „Bună! A trecut mult timp de când nu ne-am mai văzut! Felicitări pentru ceea ce ați făcut de atunci! Toate acestea arată minunat! Apropo, mă întrebam dacă sunteți de acord să mă ajutați să realizez unul dintre proiectele mele. "
   • Preferă formula: „Bună! Am să știu dacă m-ai putea ajuta să realizez unul dintre proiectele mele. A trecut mult timp de când ne-am văzut. Felicitări pentru tot ce ai făcut de atunci! Toate acestea arată minunat. "
   • Oricât de surprinzător ar părea, a doua răsucire te va ajuta să pari mai sincer.

4. 
   

   
   Nu-l învinovăți pe celălalt să ia o decizie. În general, nimănui nu îi place să fie nevoit să ia alegeri și chiar și cele mai simple decizii pot fi stresante. Așa că nu părăsiți persoana pe care încercați să o convingeți posibilități infinite. Întrebați doar ce aveți nevoie în cel mai direct mod posibil pentru a vă ușura să spuneți da.
   • De exemplu, dacă doriți ca cineva să vă ofere o mână pentru a vă deplasa, spuneți-i ce așteptați de la ei și acordați data și ora programării.
   • Uneori suntem tentați să sugerăm date sau ore flexibile sau alte tipuri de ajustări. Paradoxal, există prea multe posibilități de a stresa oamenii și de a le face să spună nu.

5. 
   

   
   Folosește afirmativ. Oamenii tind să răspundă mai bine la propozițiile declarative și afirmative. Nu te plimba pe tufă pentru a spune ce ai de spus. Dați indicații clare și nu folosiți viraje negative.
   • În loc să spui „Nu ezita să mă suni! „Alegeți„ Sună-mă vineri ”.

Partea 2 Ascultați eficient

1. 
   

   
   Începeți cu banalități. Asigurați-vă că participați la o discuție prietenoasă cu vorbitorul pe care încercați să-l convingi. Acesta este cel mai bun mod de a sparge gheața și de a crea o atmosferă caldă. Oamenii sunt de obicei mai înclinați să fie convinși dacă se simt relaxați.
   • Încercați să aflați ceva mai multe despre viața lui, va fi un punct de plecare foarte bun. Îl poți întreba despre fiica sa care s-a căsătorit recent, despre noua ei casă sau despre ce a făcut el în ultimul timp.
   • Puneți întrebări. Dacă spuneți „mă gândesc să vă luați o vacanță”, întrebați-l unde intenționează să meargă și care sunt specificul acestui loc.

2. 
   

   
   Atenție la limbajul corpului. Te poți baza pe limbajul corporal al interlocutorului tău pentru a stabili cu ușurință o legătură emoțională cu el. Urmăriți modul în care stă și imitați-l. A avea o atitudine corporală similară este un bun mod nonverbal de a comunica și de a spune că sunteți amândoi pe aceeași lungime de undă.
   • Zâmbește, zâmbește și el.
   • Dacă stă în picioare, rămâne în poziție verticală.
   • Dacă tinde să ocupe tot spațiul cu corpul său, faceți la fel.

3. 
   

   
   Vorbește mai puțin și ascultă mai mult. Foarte des, oamenii preferă să vorbească decât să asculte. Dacă depuneți efortul să taci și să asculți, îi vei încuraja pe ceilalți să-și amintească și să se simtă încrezători.Cu cât vorbește mai mult interlocutorul tău, cu atât mai multe detalii vor dezvălui despre el, de exemplu, ceea ce este important pentru el sau ce crede în el, iar aceste informații vor fi de mare ajutor în încercarea de a-l convinge.
   • Nu readuceți conversația prea brusc asupra voastră. De exemplu, dacă vă vorbește despre locul său de vacanță, nu sari cu ocazia pentru a împărtăși ceea ce ar fi, potrivit tu, o destinație de vis.
   • Puneți întrebările corespunzătoare și ascultați cu atenție răspunsurile.
   • Rețineți posibila utilizare a obiectivelor laudative. Dacă apelantul dvs. folosește cuvintele „minunat” sau „incredibil”, este probabil pentru că vă vorbește despre ceva de care este pasionat.

4. 
   

   
   Puneți întrebări „pentru completare”. Uneori, când punem o serie de întrebări directe prea deschise, ne putem simți pe noi înșine sub focul interogatoriilor. Pentru a evita ca acea persoană să se nască acest sentiment, puteți strecura câteva întrebări „pentru a completa” printre întrebările dvs. normale.
   • De exemplu, în loc să întrebi „Ce părere ai despre ideea de a cumpăra o mașină nouă? Încercați să spuneți: „Dacă ar trebui să cumpărați o mașină nouă, v-ați simți ...”
   • Așteptați până va termina propoziția.

5. 
   

   
   Orientează discuția asupra nevoilor. Cu puțin noroc, dacă ai acordat o atenție deosebită interlocutorului, poate ai înțeles deja ce îi place sau îi pasă. Folosiți această parte a conversației despre nevoile sale pentru a determina cum puteți ajuta, pentru ca el să vă ajute în schimb.
   • De exemplu, puteți să vă întrebați „Ce pot face pentru a vă face ziua mai plăcută? "
   • Puteți împărtăși una dintre nevoile dvs. proprii pentru a-l încuraja să-și exprime propria. De exemplu, spuneți „mi-ar plăcea ca investitorul cu care lucrez să fie un pic mai atent la ideile mele” pentru a încerca să înțeleagă care pot fi problemele relației.

Partea a 3-a Eșalonarea cererii

1. 
   

   
   Alegeți persoana potrivită. Este posibil să fie mulți oameni care vă pot oferi ceea ce aveți nevoie. De unde știi pe care să încerci să convingi? Cea mai bună alegere este să mergi la cel cu care ai cea mai personală conexiune, care se află în cea mai bună dispoziție emoțională și care poate avea nevoie de ceva în schimb. Faceți tot posibilul să îndepliniți cel puțin două dintre aceste trei condiții.

2. 
   

   
   Așteptați până la sfârșitul prânzului. Oamenii sunt în general mai ajutați și mai deschiși atunci când au stomacul complet. Foamea poate provoca stres, anxietate și emoții negative. Convingerea dvs. este mai probabil să se întâmple dacă intenționați să discutați cu intervievatorul imediat după prânz.

3. 
   

   
   Întoarceți liftul. Sprijinul reciproc tinde să consolideze legăturile dintre oameni și să crească încrederea reciprocă. Dacă știți dinainte că va trebui să solicitați unui serviciu mare cuiva, asigurați-vă că vă va ajuta și în amonte. Dacă vedeți că această persoană are probleme, asigurați-vă că sunteți primul care vă dedicați să-i dați o mână. Chiar dacă este vorba doar de lucruri mici, cum ar fi să faci vasele sau să transporti un obiect greu, poate fi suficient să introduci harurile sale bune, ceea ce îl va pune de bună dispoziție pentru tine pentru un serviciu viitor.

4. 
   

   
   Alegeți locul potrivit. Studiile au arătat că indivizii dintr-un mediu asemănător afacerilor sunt mai susceptibili decât alții să se comporte într-o manieră similară afacerii și, prin urmare, sunt mai egoisti, mai economici și potențial mai agresivi. Îl poți face pe cel care vorbește mai generos, pur și simplu scoțându-l din cadrul său obișnuit. Oferiți-vă să discutați în jurul unei cafenele, restaurant sau chiar acasă, mai degrabă decât în ​​jurul unei mese de conferință.

5. 
   

   
   Pregătește-ți ce vei spune. Dacă vrei să fii convingător, trebuie să ai dorința de a ști despre ce vorbești. Gândește-te în avans despre elementele esențiale ale discursului tău, acesta îți va permite să fii mai confortabil. Dacă aveți ocazia, practicați să faceți o repetare a conversației pe care o veți purta cu altcineva. Dacă nu este disponibil nimeni, repetați în fața oglinzii.