Cum se scrie o declarație de poziționare

Conţinut

• etape
• Partea 1 Înțelegeți scopul unei declarații de poziționare
• Partea 2 Scrierea unei declarații de poziționare

Organizația pentru care lucrați se pregătește să lanseze un produs sau program nou sau să intre pe o nouă piață. Ca membru al echipei de marketing, trebuie să introduceți noul dvs. produs clienților și să îl comercializați cu succes. Declarația de poziționare servește ca document de referință pentru orice activitate de marketing legată de un produs nou. Puteți utiliza, de asemenea, o declarație de poziționare pentru a comunica cu partenerii departamentului dvs. de marketing (cum ar fi agențiile de publicitate, proiectanții, departamentul responsabil cu achiziționarea de inserții publicitare, marketing viral, consultanți etc.) cu care mergi la muncă pentru a lansa noul tău produs.

etape

Partea 1 Înțelegeți scopul unei declarații de poziționare

1. Gândiți-vă la el ca la un instrument de uz intern. Declarația de poziționare ar trebui să capteze consumatorului valoarea principală a produsului sau serviciului dumneavoastră. Toate deciziile dvs. despre produs și marketingul său trebuie să fie plăcute și să se bazeze pe declarația dvs. de poziționare. Acesta va funcționa ca foaie de parcurs pentru echipa de marketing a companiei dvs. și va servi drept ghid pentru toate strategiile de marketing.
2. Identificați-vă piața țintă Declarația dvs. de poziționare ar trebui, de asemenea, să identifice piața țintă pentru produsul dvs. și strategia de marketing pentru publicul respectiv.
   • Fiecare produs are o „propunere de valoare” - valoarea sa pentru consumatorul său. Declarația dvs. de poziționare trebuie să fie capabilă să comunice propunerea de valoare a produsului și să ofere o strategie de marketing pentru produs, pe baza propoziției sale de valoare.
3. Du-te la cel mai simplu și rămâne precis. Declarația dvs. de poziționare ar trebui să fie scrisă pentru cititorul mediu și, prin urmare, ușor de înțeles și de reținut. De asemenea, trebuie să fie scris special pentru piața dvs. țintă și să faceți propuneri rezonabile. Brandul sau afacerea dvs. trebuie să poată îndeplini promisiunile și angajamentele asumate în declarația dvs. de poziționare.
   • În plus, o declarație de poziționare bună va demonstra modul în care compania dvs. se va diferenția de alte companii și concurenți. Compania dvs. trebuie să poată să-și afirme poziția pe piață cu acest nou produs, rămânând în același timp cu planul său de marketing și cu imaginea de marcă.
   • O declarație de poziționare bună va oferi, de asemenea, brandului sau companiei dvs. toată latitudinea necesară pentru a-și dezvolta poziția pe piață. Nu ar trebui să fie o propunere închisă și să fie poziționată în perspectiva creșterii viitoare a afacerii dvs., luând în considerare ajustările sau modificările care pot fi făcute în viitor.

Partea 2 Scrierea unei declarații de poziționare

1. Defineste-ti clientul ideal sau piata tinta. Întrebați-vă ce tipuri de companii sau consumatori doriți să ajungeți și care sunt nevoile lor. Luați în considerare modul în care clientul dvs. ideal sau piața țintă este influențat și cum își iau deciziile. Încercați să fiți cât mai specific posibil.
   • De exemplu, dacă comercializați un produs nou pentru bebeluși, puteți merge la mame de clasă mijlocie. Dacă vindeți un supliment proteic pentru o creștere în greutate mai sănătoasă, vizați bărbații cu vârste cuprinse între 24 și 40 de ani.
2. Identificați valoarea unică propusă de compania dvs. Cum iese în evidență compania sau marca dvs. de concurenții săi? Gândiți-vă despre ce servicii oferă compania dvs. și de care sunteți cel mai mândru sau sigur și care sunt aceste avantaje pentru clienți.
   • De exemplu, puteți fi cel mai ieftin produs pentru copii de pe piață sau cel mai calitativ supliment proteic disponibil.
3. Afișează valoarea companiei către clienții tăi. După ce ați identificat publicul țintă sau clienții, precum și valoarea unică a afacerii dvs., trebuie să le oferiți dovada valorii dvs. Clienții dvs. trebuie să fie convinși de capacitatea companiei dvs. de a furniza această valoare și de a-și păstra toate angajamentele de marketing.
   • De exemplu, puteți observa că compania dvs. a reușit să-și reducă drastic costurile prin vânzarea produselor online. De asemenea, puteți evidenția parteneriatul unic pe care l-ați țesut cu producătorii dvs. pentru a oferi o bară proteică de calitate.
   • Este important să nu faceți promisiuni false atunci când comercializați un produs. Nu nerealizați valoarea dvs. unică, de exemplu, oferindu-vă să plătiți diferența cu un alt produs online dacă afacerea dvs. nu este pregătită sau nu poate face acest lucru.
4. Afișează valoarea companiei către clienții tăi. După ce ați identificat publicul țintă sau clienții, precum și valoarea unică a afacerii dvs., trebuie să le oferiți dovada valorii dvs. Clienții dvs. trebuie să fie convinși de capacitatea companiei dvs. de a le aduce acea valoare și, prin urmare, să vă păstrați toate promisiunile de marketing.
   • Punctul de diferențiere (POD) ar trebui să descrie modul în care marca sau produsul dvs. nou îl vor ajuta pe clienți în moduri diferite de cele oferite de concurenți.
   • Cadrul de referință este categoria sau segmentul pieței dvs. pentru care compania dvs. concurează cu alte companii.
   • Dovada este o frază convingătoare care oferă clientului dvs. un motiv de a crede în valoarea unică a afacerii sau produsului dumneavoastră.
   • De exemplu, declarația de poziționare a Amazonului este: pentru utilizatorii de Internet care iubesc cărțile, Amazon.com este un distribuitor de cărți care vă permite să accesați instantaneu mai mult de 1,1 milioane de cărți.
   • Rețineți că Amazon își identifică publicul țintă, își prezintă imaginea de brand, se introduce pe piața pentru care operează și dă dovadă de valoarea sa unică.
   • Un alt exemplu este declarația de poziționare a lui Volvo: pentru familiile americane din clasa superioară, Volvo este mașina de familie care vă oferă cea mai mare siguranță.
   • Această afirmație este mai puțin precisă decât cea a Amazon, dar permite totuși comunicarea imaginii de brand a lui Volvo, prezentându-și obiectivul principal, alinându-l pe piața pentru care operează și prezentând dovezi ale valorii sale unice.
5. Scrieți declarația de poziție a companiei dvs. Consultați exemplele denunțate de modele de poziționare și creați mai multe declarații de poziționare posibile pentru afacerea dvs. Dacă doriți să comercializați o nouă jucărie pentru bebeluși, piața dvs. țintă va fi femeile însărcinate din clasa mijlocie până la cea superioară, pentru sectorul jucăriilor pentru copii, iar valoarea unică a produsului dvs. va fi vândută exclusiv online, la un preț accesibil și o valoare educativă pentru bebeluși și recreative pentru mamă și copilul ei.
   • Declarația dvs. de poziționare inițială poate fi lungă și detaliată. De exemplu: pentru femeile însărcinate din clasa medie până la superioară, BabaTots este un joc pentru copii care oferă o experiență distractivă și interactivă pentru mamă și copil, la un preț accesibil și accesibil doar online.
   • Puteți simplifica prima încercare, astfel încât afirmația dvs. să fie cât mai concisă și mai clară. De exemplu: pentru mamele însărcinate de nivel mediu până la nivel superior, BabaTots este o jucărie interactivă pentru copii care oferă valoare educațională și joc recreativ pentru mamă și copil, la un preț accesibil.