Cum se vând opere de artă

Conţinut

• etape
• Partea 1 Cunoașterea
• Partea 2 Construirea unei rețele în comunitatea dvs.
• Partea 3 Menținerea legăturii cu clientela

Știind cum să vindeți opere de artă vă va învăța cum să atrageți clienții și să vă familiarizați cu latura financiară a lumii artei. Nu vă lăsați copleșiți de evenimente dacă vindeți artă pentru prima dată. Nu aveți nevoie de un agent sofisticat sau de o capodoperă finală pentru a vinde artă.

etape

Partea 1 Cunoașterea

1. 
   

   
   Realizați cărți de vizită și afișe publicitare. Distribuie-le în magazinele care vând artă sau la organizatorii târgurilor de artă.
   • Solicitați comercianților de lângă dvs. permisiunea de a lăsa cărți de vizită sau permisiunea de a posta un poster pe fereastra magazinului sau evenimentele culturale semnează în comunitatea dvs. Luați în considerare să contactați comercianții care ar putea avea clientela care se potrivește stilului dvs. artistic.
   • Puteți merge, de asemenea, la restaurante și magazine din zonă. Acest lucru vă va permite să atrageți atenția unui public mai larg.

2. 
   

   
   Vorbeste despre operele tale de arta prietenilor, familiei si colegilor. Oamenii care sunt cei mai apropiați vor fi, de asemenea, cei care vă vor apăra cel mai bine munca. Anunță-i pe alții că intenționezi să vinzi produsele din arta ta.
   • Arătați-le câteva dintre piesele dvs. preferate, astfel încât să fie primele care știu despre vânzarea tablourilor dvs. De asemenea, asigurați-vă că le oferiți câteva pliante și informații de contact, astfel încât să le poată oferi persoanelor interesate.

3. 
   

   
   
   
   Expuneti-va arta la un targ din apropierea dumneavoastra. Majoritatea comunităților oferă târguri și evenimente culturale pe tot parcursul anului. Vedeți toate propunerile și alegeți cele care s-ar putea potrivi stilului dvs. artistic. Dar nu te amăgi, locurile sunt scumpe și râvnite!
   • Dacă, de exemplu, intenționați să vindeți tablouri, preferați evenimentele culturale care se concentrează pe această artă particulară.
   • Rețineți că de multe ori trebuie să plătiți un stand pentru a fi eligibil pentru a participa la aceste evenimente culturale. Dar vedeți-l mai mult ca o investiție pentru afacerea dvs. Unele târguri de artă sunt foarte scumpe pentru expozant, deci calculați-vă fotografia înainte de a expune.

4. 
   

   
   Afișați-vă lucrările de artă unor persoane influente care ar putea fi interesate. Dacă știți pe cineva care vă poate aprecia munca, aranjați o întâlnire acasă sau acasă, dacă doresc.
   • Puteți organiza, de asemenea, o deschidere privată pentru un număr mic de invitați. Unii oameni vor fi mai înclinați să participe la un eveniment privat decât la un târg de artă mai popular. Rugați-vă oaspeții să înveselească și alți oameni și să-și extindă baza de clienți doar cu cuvânt.

Partea 2 Construirea unei rețele în comunitatea dvs.

1. 
   

   
   
   
   Muntează o expoziție lângă tine pentru a-ți expune lucrările. Unele galerii de artă organizează expoziții pentru a prezenta opera noilor artiști, care vă pot ajuta să vă faceți un nume în lumea artei. Dar, din nou, nu vizează galerii prestigioase.
   • Micile galerii de artă din provincie apreciază iubitorii de artă și le oferă o oportunitate ideală de a se face cunoscuți. Chiar dacă nu veți atrage personalități importante din lumea artei, puteți interesa oameni care vă pot vorbi despre specialiști în artă.
   • De asemenea, aceste galerii au adesea fișiere cu clienți care doresc să sprijine artiștii emergenți. Deoarece aceste galerii sunt destul de mici, sunt mai atenți la munca artiștilor. De asemenea, ei vor invita colecționarii interesați și vor face aproape publicitate pentru tine.
   • Deși galeriile de artă sunt cele mai bune, nu trebuie să vă limitați la această formă de expunere. Cafenele, expoziții de călătorie în biblioteci și alte locuri publice găzduiesc adesea operele talentate ale regiunii. Acesta este un mod minunat de a afișa arta dvs. pentru un public mai larg. Nu uitați că galeriile de artă nu sunt frecventate de toată lumea, dar toată lumea poate vizita o cafenea sau o bibliotecă.
   • Probabil veți putea partaja profiturile vânzărilor dvs. cu galeria sau cu comerțul care vă expune lucrările. Vă ajutăm să creați un nume, care are și un preț. Nu vă faceți griji. Nu este prea scump să plătești pentru munca ta.

2. 
   

   
   Ne vedem la expozițiile artiștilor frați și surori. Sprijinul dvs. pentru cauza artistică a altora va fi de mare ajutor atunci când vă expuneți. De asemenea, vă va permite să faceți conexiuni, să aveți informații și să faceți afaceri.
   • Când îți vinzi arta, este vorba de relații. Majoritatea orașelor au un departament care organizează evenimente artistice. Aceste consilii ale municipalității le place să-și prezinte talentul local, solicitând artiștilor să se asocieze cu proiecte comunitare sau cu o sarcină similară.
   • Comunitatea dvs. de arte poate avea, de asemenea, un site web care oferă în mod regulat locuri de muncă legate de artă. De asemenea, poate promova expoziții și activități artistice în zona dvs. Rămâneți în legătură cu aceste legături strânse pentru a găsi oportunități interesante.

3. 
   

   
   Ia legătura cu întreprinderile regionale. Pe lângă iubitorii de artă și promotorii lor, unele companii le place să știe că susțin artele.
   • Nu este neobișnuit ca artiștii să fie dezvăluiți în timpul evenimentelor sociale organizate de companii. Încercați să participați la aceste evenimente organizate de companii din zona dvs. și distribuiți cărțile de vizită. Poți fi contactat ulterior ca parte a unui proiect interesant.
   • Este posibil ca o companie să aibă nevoie de un artist care să-și decoreze birourile sau să aibă nevoie de tablouri pentru a stabili o tombolă. Dacă știți cum să vă vindeți, puteți ajunge să proiectați și ilustrații pentru site-uri web și produse care trebuie să transmită o anumită imagine.

4. 
   

   
   Trimiteți unul la posturile de radio locale, ziare și alte publicații. Informează presa locală despre expozițiile tale și află cine este responsabil de secțiunea artistică a ziarului pentru a obține un articol de presă în ziarul regional.
   • Mass-media regională dorește să înfățișeze artiști originali din regiune. Întrucât artiștii sunt adesea asociați cu originalitatea și unicitatea lucrării lor, reporterii și animatorii site-ului online vor fi înclinați să scrie despre tine.
   • Ori de câte ori ați participat la o expoziție, ați câștigat un premiu artistic sau ați finalizat un nou proiect, trimiteți un mic comunicat de presă presei din zona dvs. Le puteți oferi chiar și acces gratuit la expoziția dvs.
   • Nu vă lăsați intimidați de mass-media. Sunt ca alți oameni și ar putea dori să-și prezinte noi talente. Vei rămâne în centrul atenției în comunitatea ta și dacă vorbești despre tine în mass-media din zona ta.

5. 
   

   
   Alăturați-vă unei organizații de caritate din apropierea dvs. pentru a vă prezenta arta. Alăturarea numelui dvs. la o organizație caritabilă, fără scop lucrativ, vă poate face o persoană de încredere și de recunoscut în comunitatea dvs. Acest lucru vă poate deschide câteva propuneri foarte interesante.
   • Găsiți o asociație caritabilă care vă inspiră cu adevărat și cu care vă puteți identifica. Dacă, de exemplu, vă place să pictați câini, luați legătura cu un adăpost pentru animale. Contactează-l și oferă-i voluntar pentru următorul său eveniment caritabil. De asemenea, puteți oferi o operă de artă pentru tombola sa sau să vă dedicați să-i decorați spațiile.
   • Majoritatea organizațiilor caritabile au deja propriile lor contacte cu mass-media. A da mâna nu este doar o acțiune bună, ci este și o modalitate de a-ți aduce numele în media. Vei face un grup de admiratori fideli care îți vor cumpăra și susține arta investind în proiecte din comunitatea ta.
   • În noiembrie 2012, Filipine a fost lovită de un uragan devastator în care au fost distruse milioane de case. Asociația Wells Fargo a demarat o campanie caritabilă în care a cumpărat toate operele de artă pentru a o revinde în sprijinul filipinezilor. Mulți artiști locali au profitat de această ocazie pentru a-și arăta sprijinul pentru cauză și pentru a-și expune arta într-un mod altruist.

6. 
   

   
   Vindeți operele de artă online. În era digitală, majoritatea tranzacțiilor de afaceri se mută de pe stradă pe computerul virtual. Vizitați site-urile specializate în vânzarea de opere de artă pentru a vă prezenta ușor și ieftin arta.
   • Artpal.com este o galerie virtuală gratuită pentru a vinde opere de artă. Compania face reclamă unor produse artistice, de la sculptură la bijuterii, care pot ajunge la o gamă largă de artiști. Artpart oferă un abonament gratuit, are un site frumos și oferă multe modalități de a-ți vinde munca online.
   • Publicitate pe site-uri de comercianți cunoscuți precum Amazon și eBay. Veți plăti doar costurile de transport și veți atrage atenția unei clientele foarte mari. Dacă vindeți bine, lucrările dvs. pot fi puse în legătură cu altele, de asemenea foarte apreciate, prin sfaturi de cumpărare de acest tip: „persoanelor care au cumpărat acest lucru, le-a plăcut și asta ...”
   • Faceți o ofertă pe Craigslist.com. Craigslist face reclamă pentru o gamă largă de lucruri, de la înregistrări de locuri de muncă la echipamente electronice folosite. Prezentarea și vânzarea lucrărilor către consumatorii din toate părțile vă va oferi mai multă asigurare și va fi în avantajul dvs. atunci când căutați să expuneți în zona dvs.

Partea 3 Menținerea legăturii cu clientela

1. 
   

   
   Construiți un site pe Internet și obțineți un nume de domeniu. Vânzarea darts înseamnă, de asemenea, că trebuie să fii priceput în afaceri. Acum, când ai devenit cunoscut, oferă admiratorilor tăi un loc în care să te cunoască mai bine pe tine și pe munca ta.
   • Utilizați rețele sociale precum Facebook sau pentru a direcționa oamenii către site-ul dvs. În acest sens, persoanele care vă urmăresc știu că vă puteți contacta oricând acolo, indiferent de site-ul zilei.

2. 
   

   
   Găsiți informații și contacte cu susținătorii dvs. Acum, după ce v-ați vândut sau ați prezentat lucrarea, faceți din ea un punct de onoare să păstrați legătura cu oamenii care contează în lumea artei.
   • Catalogul dvs. de admiratori și investitori poate fi un instrument de afaceri puternic. Asigurați-vă că informați toată lumea despre viitoarele dvs. expoziții. Obțineți numerele de telefon, adresele de e-mail și adresele poștale ale acestor persoane.
   • Nu vindeți opera de artă prin alte rețele dacă aveți deja o propunere de expoziție într-o galerie de artă. Multe galerii de artă ajung atât de departe încât refuză să-și împărtășească cartea de adrese cu artistul, temându-se că artistul va vinde lucrări pe spatele lor.
   • Perseverați atunci când căutați noi oportunități. De multe ori ar trebui să faceți mai multe încercări înainte ca cineva să fie de acord să vă vândă arta.

3. 
   

   
   Faceți o listă scrisă a tuturor contactelor și clienților dvs. regionali. Mențineți-vă contactele de fiecare dată când creați și expuneți.
   • Asigurați-vă că aveți permisiunea de a contacta clienții. Le veți trimite noutăți interesante despre știrile dvs. și nu despre e-mail.
   • Contactați personal clienții de fiecare dată când organizați ceva nou sau când ați cumpărat o piesă de artă. Trimiteți scrisori care vă exprimă recunoștința. Amintiți-vă că persoana care v-a cumpărat o operă de artă și-a exprimat un interes sincer și a investit bani în talentul vostru. Puteți părea nepoliticos sau respingător dacă nu țineți legătura cu clienții după o primă achiziție.

4. 
   

   
   Privilegeți cei mai mari admiratori ai voștri. După ce ați stabilit un serviciu bun pentru clienți, știți care sunt fanii dvs. cei mai fideli. Oferă-le tratament preferențial ca o oportunitate de a te cunoaște sau de a vedea ce este nou în previzualizare.
   • Dacă faci portrete, oferă o mică schiță a fețelor admiratorilor tăi. Dacă faceți tricouri artistice, trimiteți-le gratuit celor mai buni clienți. Arată-le susținătorilor că pasiunea dvs. pentru artă depășește o problemă de bani și că puteți răspunde favorabil acestei noțiuni.
   • Clienții fideli sunt fundamentul unui grup de admiratori înflăcărați. Au dovedit deja că vor să vă sprijine și vă apreciază munca. Faceți-i să înțeleagă că le apreciați sprijinul și sunteți dispuși să le oferiți un tratament preferențial.
   • Nu uitați, cei mai buni clienți nu se limitează la un grup de persoane. Acest număr va crește inevitabil, la fel ca și persoanele interesate de arta dvs. Nu vă aruncați în tratamentele speciale. Trebuie să ții cât mai mulți oameni în apropierea ta.

5. 
   

   
   Organizați întâlniri regulate de prânz sau cină pentru clienții actuali și potențiali. Crearea de legături sociale cu investitorii dvs. care depășesc lumea artei și a afacerilor este la fel de importantă ca să vă faceți un client fidel.
   • Permiteți-le investitorilor să vă cunoască mai bine în privat. O relație privată cu un artist dă uneori o lumină diferită operei sale.
   • Nu vă fie teamă să recomandați prietenilor artiști investitorilor. Cine știe, acești artiști ar putea face același lucru pentru tine și, de asemenea, te pot recomanda în viitor.